禁卡令下订单减7成 成都礼品公司转印私人台历

春节临近，原本是礼品行业一年中生意最好的时候，然而今年，“禁卡令”出台，让礼品业感受到了“寒意”。政府机关、国企纷纷减少了公务礼品采购，不少礼品、印刷企业接不到单，叫苦不迭。不过，贺岁片《私人订制》给他们带来了一点灵感。

虽然公务消费少了，“私人定制”、大众消费都是尚待开发的“热土”。继餐饮、酒店业熬过2013年年关之后，礼品行业也将迎来“难过”的2014年年关。昨日，华西都市报报道了“好想你”礼品枣关店、转型，而这并不是个案。

10月31日，中央纪委发出通知，严禁公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品。本该是礼品生意最火热的12月，在禁令之下却一片惨淡。成都一礼品公司的老板曾业，不得不选择在年底关门。“没办法，接不到单子，生意做不下去了。”曾业说，今年“节俭风”劲吹，高端定制礼品无人问津，中低端市场则杀价严重，赚不到钱，所以决定不做了。

昨日，记者从四川省礼品行业商协会得到的数据显示，成都大大小小的礼品公司不下2000家，往年近十亿的营业总额，今年遭遇了“腰斩”。大的公司靠产品转型谋出路，小的公司难以抵抗市场不景气的风险，纷纷选择关门或者转行。

公务员：今年没采购一张贺卡

在羊西线一家大型国企上班的白领张萌，发现到现在一本新年台历都没收到。“往年这时最多要收到10多个，今年一本都没有。”张萌在办公室问了一圈，发现只有3个同事收到了新年台历。而且，这些台历都是航空公司或者保险公司寄来的，而非平时有业务往来的企业。

张萌所在的企业，往年都要拨5-10万元的经费，用于定制台历、贺卡、礼品等，在新年和春节前发给各业务部门员工送给客户。但今年，上个月公司相关负责人李虹就接到了通知：今年不再印制台历和购买礼品。

“你不晓得‘禁卡令’嗦？不要再打电话来了，我们可不敢印。”挂掉一家印务公司打来询问是否要印贺卡的电话，姜可很是感叹。“以前最忙的就是年终，订年会酒店、订新年台历、贺卡和礼品，今年一下觉得清闲多了。”姜可是成都某机关的公务员，今年“节俭令”一出，效应立现，姜可没有采购一张新年贺卡。

企业：订单锐减7成小印厂停印

市场需求量的锐减，令印刷企业、礼品企业感受到了“寒意”。成都兴辉礼品公司的客户经理小王因为没拉到订单，10月的工资只拿到了800元。她告诉记者，按照这个趋势，她打算辞职。“每天都去跟客户磨，但基本都被拒绝。”

今年年初以来，企业和政府的会议以及接待大大减少，礼品需求量自然也大大减少。以往关系不错的客户大都向小王直言，没有谁再敢用公款订台历、贺卡。曾业说，高端市场看不到起色，中低端市场又因为竞争激烈，确实没得赚。关闭公司后，他决定在餐饮市场再觅商机。

礼品公司没生意，上游印刷厂也叫苦不迭。“订单至少下滑七成，一点都不夸张。”成都北新干道附近的一家印刷厂老板张世川告诉记者，前几年，不到10月就有大笔的贺卡、台历订单，“机器白天黑夜转，就怕赶不及交货。一个季度能做到上百万的销售额。”

眼下已接近元旦，订单已基本完成交付，张世川坦言，“基本上都是公司的单子，没有‘公单’，制作要求比较简单，数量也减少了。”

记者从多家印刷厂、印务公司了解到，年末生意异常惨淡，有一些小型印务公司甚至已经停印，“今年一单都没有做，我们已经不做贺卡这块业务了。”美意印务的杨姓业务经理表示。

变化

成都礼品消费市场骤降5成

兴辉礼品公司是在2011年开业的，不到一年的时间，就赚了近百万。“当时高端礼品市场很火，大客户一个订单就几十万。”曾业说，那个时候高端定制礼品，利润能做到30%以上。“房产商、药品经销商的生意都好做，会定制字画、蜀绣乃至活动纪念币。”而据业内人士介绍，商务礼品市场价往往在300元以上，公款消费的礼品价格往往都在1000元/件以上。

省礼品行业协会秘书长李琳琳告诉记者，金银币、琉璃制品等，都曾是公务消费市场的热点。记者在成都贝瑞礼品公司的网站上看到，琉璃礼品的价格从1000元到上万元不等，金银币的价格从1000元到3000多元不等。该公司一名销售人员告诉记者，以前年末高峰时出货金额可以达到10多万元，但现在几乎无人问津。

一些做电子礼品卡的网站也受到冲击。一家礼品卡网站的销售经理彭建兴告诉记者，200-1000元的礼品卡是往年最受欢迎的。“成都有五六家大型国企都是我们的客户。”他说，去年这些客户购买礼品卡主要用于年会奖品、客户礼物、员工福利等，而今年都喊停了，该网站本月的销售额也下滑了70%。

记者从四川省礼品行业商协会了解到，截至2012年，我省共有7000余家礼品相关企业。李琳琳告诉记者，成都有2000多家礼品企业，年销售额能达数亿元。自从去年“八项规定”出台后，行业就受到了很大影响，到今年年底，该协会预计销售总额有50%以上的下滑。

应对

转型大众消费和“私人定制”

“贺卡不好卖，已经不是今年才有的事情了。”作为礼品业业内人士，张世川认为，功能性降低成为市场遇冷的重要原因。“打个电话拜年的效果远比一张贺卡要好，成本也低，既经济又环保。至于挂历，更是很少家庭会用，下个应用程序能解决问题，实用性和装饰性都在下降。”

对于市场的变化，速彩纸制品有限公司经理秦旻也感受深刻，“禁令之下，市场萎缩是必然的。这时候公司更要做好一条龙服务，抓紧现有的客源。”秦旻告诉记者，现在他们也在抓“私人定制”的业务，面对大众消费圈子，将贺卡、台历个性化，“虽然目前的量不是很大，但很多客人都很喜欢拿自己的照片或小孩的萌照做台历送人，前景还是不错。”

“礼品行业在上海、北京等地做得很好，我们本土企业还比较落后。”四川省礼品行业商协会秘书长李琳琳说，本地企业绝大部分是工艺礼品的贸易商、代理商，不具备独立的设计能力，也没有生产厂家。“行业抗风险能力差，大环境一变大家都在叫苦。”李琳琳感叹，她还预计这股“节俭风”至少会持续四五年。

“整个行业都必须认清形势，积极调整转向以寻求生存发展。”李琳琳说，目前本土企业已经开始转型，从原来的传统商务、政务礼品，转向做旅游纪念品和促销礼品。

“特别是促销礼品，类似超市里各类促销赠送的水杯、雨伞等，面向大众消费价格适中的家庭礼品等，是企业主打的业务。”

记者手记

“靠天吃饭”不会长久

“以前是接订单接得手软，现在是收退单收得想哭。”义乌一家小企业主说，今年至少损失上百万。据义乌市文化礼品行业协会会长介绍，义乌生产台挂历等相关企业有一两百家，初步估计此次总损失金额至少上亿元。

虽然看到企业在禁令之下举步维艰，但我们的企业必须经历这样的阵痛与转型——因为，“靠天”吃饭，始终是不能长久的。实际上，礼品行业并不是唯一受到“节俭令”影响的行业，餐饮业、白酒业、旅游业，甚至汽车等行业，无一避免。中央禁令，并非要将这些行业逼上“绝路”，而是要让它们走上一条健康的、光明的路。

冲击之下，唯有求变。我们可以看到，餐饮行业在经历了2013年上半年的惨淡之后，纷纷转型走向大众消费，行业逐步回暖。我们期待，礼品行业能尽快求变。过了这个冬天，春天就不远了。