中小印包企业 抱团作战的三种姿势要学会

　　印包行业圈内人应该都有过体会，企业能否在行业内拥有话语权，往往跟企业自身的规模、实力成正比。对于很多中小企业而言，规模小不仅意味着与利润丰厚的大订单无缘，甚至还有可能被迫陷入价格战。

　　而且一个事实就是，企业在成长的初期，如果仅仅依靠自身的力量把企业做大做强，往往要经历许多个艰难的过程。但是换个角度看，抱团作战对中小企业而言，未必不是一个实现做大做强的好方法。看看天生就是生意人的温州商人，便有很多通过抱团而实现大发展的例子。

　　1、抱团共建包装印刷基地

　　今年5月份，温州童鞋商会中的20多家会员企业抱团成立温州市同谐发展有限公司包装印刷生产基地，目前这个包装印刷生产基地目前总投资共500万元，从5月份试营业以来，每月生产的包装鞋盒有100多万个。

　　对于温州童鞋商会的这些企业而言，抱团发展不仅可以塑造温州童鞋区域品牌，还能因此建立一个行业资源共享平台。比如，童鞋商会的企业可以借助这一生产基地，统一鞋盒的规格，并印上童鞋商会的统一标识，甚至是对童鞋存在的鞋楦、鞋底标准不一，码数不规范等问题进行统一规范。这样做的一个好处就是可以帮助提升温州童鞋区域品牌。

　　事实上，一旦温州童鞋这个区域品牌形成之后，商会中的每一个童鞋企业便可以因此而受益。另外，为什么要建立一个包装印刷基地呢？原因就是，目前温州市年产童鞋2亿多双，产值约100亿元，而每双鞋都需要鞋盒，所以自然离不开和包装印刷行业打交道。

　　但是圈内人也都知道，咱们印包行业的进入门槛低，所以，最先选择成立包装印刷基地也可以说是先走一个捷径。未来或许，还将逐步进入鞋底、鞋楦等与鞋相关的鞋材领域。

　　2、抱团结盟实现利润增长

　　事实上，对于中小企业而言，抱团作战还有一个很明显的优势。联合起来或是兼并之后，原来做不了的业务现在可以做了，甚至连与供应商谈判的底气也可以足许多。

　　另外，对于很多企业来说，近年来不得不面临诸如企业原材料上涨、人工成本增加以及外来企业的市场“掠夺”难题。这些难题也让不少中小企业倍感生存危机。此时，企业不妨试试抱团作战的办法。

　　比如，乐清一些印包企业在面临生存危机时便通过兼并、抱团的方式“闯”市场。14家印包企业重组成4家大型企业，规模扩大之后，重组后的企业通过技术创新、机器换人等手段，开拓了新市场，发展迅速。产值从2010年的35亿元飞跃上升至2013年的50亿元，3年时间增长了42%。

　　浙江新盟包装便是一个很好的例子。2010年该企业由浙江金石包装和浙江欧艺包装、乐清高科彩印、华光包装和汇丰彩印联合重组而成。重组前几家公司总产值约为9000万元，但是在重组3年后，也就是在2013年总产值已经达到了2.6亿元，新盟包装也因此在2013年进入“中国印刷企业100强”。

　　3、上下游企业也需要抱团发展

　　其实不仅是行业内的企业可以抱团发展，上下游企业之间如果抱团发展，一样可以达到优势互补的结果，并增进资源的有效整合。

　　另外，由于印刷包装行业是一个需要“穿衣带帽”的行业，且与上下游行业有着唇齿相依、密不可分的关系。尤其对于生产更高附加值的包装行业而言，如果没有很好的理解上游企业的需求，势必会造成包装的浪费。

　　以手机包装与上下游企业的抱团合作为例，由于近年来包装产品的艺术性越来越受到强调，手机外表包装的个性化也越发受到重视。但是这需要借助包装印刷技术来实现，即膜内装饰印刷，将具有立体感的图像印刷在薄膜上，然后贴在模具上，注塑成型。所以，这就需要上下游企业间进行密切合作、抱团发展。

　　事实上，对包装企业来说，如果能将上游客户的需求和下游包装企业的技术相结合，不仅会对包装产业带来变革，而且通过抱团互动之后还可以令两个产业实现互利互惠。尤其是在如今崇尚简约、创新包装的年代，上下游企业间的紧密联系也有助于大家抱团取暖、想出更好的包装方案。