书刊印企生存转型 寻找市场适应的定位

　　四川教育出版社有限公司副社长张士龙作为出版社代表首先发言，他对书刊印刷企业有两个呼吁：一是希望起印量降低至1500本，二是希望印刷工价进一步降低，这是因为目前出版社的利润只有10%左右。没想到张士龙一说完后，台上台下一派哗然，首先起印量降至1500本的确点中了书刊印刷的行业痛点，就在几年前，起印量低于8000册的书是很少有书刊印刷企业接的，但最近几年大部分的书刊印刷活件印量都集中在3000~8000册这个阶段，少印量、多批次、低利润的活件类型的确让众多书刊印刷企业苦不堪言。出版社希望更低的起印量是因为需要用小批量来试探市场反馈，积极调整库存和营销策略，而大型复制工业的特点就在于通过庞大的产量来摊薄成本，很显然这种矛盾在电子出版愈发深入的未来会更加激化。

　　而一个利润率达10%的企业希望其加工商再降工价，这让很多勉强维持利润率在4%~6%的书刊印刷企业多少觉得有些讽刺，可现场一位企业家说：“我们印刷厂的手机敢不接出版社的电话吗？我们不敢。”印刷能占据一本实际销售书籍40%的成本，却很难占有10%的利润，缺乏定价权甚至议价权的书刊印刷企业归根到底是缺乏作为产业链核心的自信以及对自己定位的模糊。

　　四川省新闻出版广电局副局长张晓杰举了一个例子。在和出版社聊印刷时，出版社居然还将印刷停留在激光照排的阶段，同在一个产业链里却如此缺乏存在感，又何谈话语权呢？

　　江苏凤凰新华印务有限公司副总经理佘士生现身说法，借助凤凰“全媒体服务商”的发展经验为书刊印刷企业转型提供新的思路。据其介绍，一条全彩色POD数字印刷生产线将于11月在凤凰安装，加上此前亚洲第一条黑白POD数字印刷生产线，凤凰在数字印刷上的技术布局愈发完善。做出这样的战略布局，除了企业本身的发展规划外，书刊印刷市场的变化也是其做出改变的原动力。

　　佘士生提到书刊印刷市场的变化：需求市场的最大趋势是碎片化，需要依靠数字化短版生产以及按需个性化产品来实现，而书刊印刷最重要的市场——教材印刷，由于中小学就学人数的下降，循环教材的使用，国家减负政策以及教材无纸化推广都将使得这一市场逐步消失。尽管凤凰的“数字+互联网”模式并不是每一家都能完美复制，但基于产品来订单化生产，整合上下游资源，建立消费生态圈却是每一家书刊印刷企业无法避免的发展之路。

　　坚守书刊印刷的核心地位

　　无论是拥抱新技术、新商业模式，还是精益管理寻找内部提升空间，抑或彻底摆脱压力重重的书刊印刷市场，书刊印刷企业终将回归企业发展本质，将赢利这一硬指标放置首位。

　　铁道出版社印刷厂厂长崔国强讲了这样一个故事。他刚管理这家老牌国有书刊印刷厂时，有一天铁道出版社社长问他为什么如此勤力地承接出版社书刊印刷，他回答：“是为了以后不给出版社干活。”社长非常生气，但崔国强发现如果仅仅是出版社的附属加工厂，那么这个企业是没有未来的，但转型需要经验、需要时间、需要资金，一开始只能倚靠出版社资源而实现转型的基础，其后成功转型铁道票据标签印刷业务，使得这家企业扭亏为盈。崔国强坦诚，尽管铁道出版社印刷厂的案例并没有复制性，但如何将一家加工生产型企业转变为产品服务型企业，这是在目前市场必须要解决的问题。

　　北京盛通印刷有限公司总经理栗延秋也赞同目前阅读类印刷品的业务类型正在走向低数量、多批次、工价不断下降的困境，但不同于一般书刊印刷企业，作为上市企业的盛通，其盈利率是公开的，且必须对投资人负责，所以正在不断寻找新的市场赢利机会。栗延秋介绍了盛通印刷通过计算个人产值以及各个生产环节效率方法，计划将公司员工缩减到800人，之前3个人开一台四色印刷机已经缩减到2个人开一台八色印刷机，并且盛通印刷会尽量说服客户采用简单设计，因为一旦涉及复杂设计就需要手工或者复杂的后道加工，这对于效率以及盈利率都是有害的。