书刊印企生存转型 寻找市场适应的定位

　　同样拥有800人的东莞金杯印刷有限公司，却在其他环节也将精益管理做到全面覆盖，其总经理杨国伟是典型的“印二代”，他提到一个非常新颖的观点：“精益印刷不追求产量速度，而在乎产生的价值以及产生价值的效率！”如果一批数量为10万份的活件，客户只是急需其中的2万份，印刷企业该怎么做呢？单纯从生产的角度来说，似乎一次全部完成所有10万份，一次调纸，一次调机，一次生产，然后入库等待客户收货就好。但其实这样对印刷企业利益是非常大的损害，因为客户拿走其中2万份之后，剩下的8万份都成为了库存，因为收不到款，却已经垫资，严重影响现金流，还会耽误后面的活件安排。于是在东莞金杯印刷，这里没有折页部、胶装部，而是根据一批活儿，从印前到印刷再到装订，全部最大效率地流畅生产成为成品。从投料到出库，周期不能超过5天，人员和产能得到最大限度地利用。正如杨国伟所说，精益管理的细处落实让书刊印刷企业的可提升空间变得很大。

 

　　不过正如崔国强所言，书刊印刷是印刷工业里最为核心和基础的部分，我们无需妄自菲薄，寒冷的冬天很快就会过去，我们首先需要做的是稳住阵脚，迎接春天的到来。

　　郭健则用一句话勤勉大家“有一种情结叫坚守，有一种胜利叫撤离”，对于坚守并不是守着旧有的模式去“死磕”，对于撤离也不是肤浅遇阻后的轻易放弃，在生存这样一个高压问题下，我们需要冷静思索如何去改变，如何去适应新的市场，而这也将是企业基业长青的发展之路。

　　8个小时的书刊印刷专业委员会会员大会，在一种复杂的情绪中落下帷幕，每一位参会者都怀着一种复杂的情绪不愿离开。他们时而痛苦于目前愈发恶化的市场现状，时而迷惑于下一步转型突围的方向和策略，时而思索于企业发展的根本指针和坚守，又时而在深秋的成都里期待着书刊印刷行业全面向好的春天。

　　也许在下一个会员大会上，我们又能获得很多感悟，借用郭健的结束语：“现在已经不是讨论寒冬来没来的时间了，寒冬已经到来！如何寻找到新的赢利引擎来御寒，来生存？现实危急，时不待我！”

　　■声音

　　书刊印刷业属于垄断竞争市场，厂商之间既存在价格竞争，也存在非价格竞争。就价格竞争而言，它虽然能使一部分厂商得到好处，但从长远看，价格竞争会导致产品价格持续下降，最终使厂商的利润消失。在垄断竞争市场时，厂商不仅可以调节生产规模，还可以选择退出生产集团，但经过长期均衡后利润必定为零。微利时代其实正是市场竞争的必然结果。

　　——中国印刷及设备工业协会书刊印刷专业委员会主任郭健

　　印后设备要紧跟市场需求，避免“过度设计”给印企带来的成本。过去所有的设备竞争似乎被粗暴地简化为参数的竞争，设备的生产速度不断被刷新，但随之而来的是研发成本和设备本身采购成本的大幅提升。而目前的市场，更注重印刷设备的灵活性和稳定性。

　　——深圳精密达技术有限公司总经理郑斌

　　利用高新技术改造传统产业十分有必要。目前各行业都面临“难招人、招人难”，用高速的设备来代替手工操作势在必行，但选择什么样的设备关键还要看印企自身的产品。

　　——广东新华印刷有限公司副总经理汪育畅

　　产能过剩、人工成本上升、绿色印刷所带来的高投入已经成为书刊印刷企业的三座大山，但这也成为倒逼企业进步的动力源泉，因此，企业适时地转型升级至关重要。

　　——江苏凤凰新华印务有限公司党委书记王忠春