从印刷到服务 传统印刷“过”冬转暖

　　

　　2015年即将到来，印刷界依旧呈现焦灼局面，一些实力强、业务广的传统印刷企业陆续进军数字印刷，70%左右的数字印刷技术应用于商务快印，以建筑图文为主;仍然没有拿得出手的核心产品与商业模式。那么，关2015年数字印刷行业发展趋势究竟是怎样的呢？

　　

　　数字印刷与传统印刷不断融合

　　

　　传统印刷与数字印刷融合的趋势，充斥于各大媒体和行业“大佬”的预言中。一些传统印刷企业，看到数字印刷的便捷性及增值可能上了数字印刷机，但目前的应用仅限于打样。那么，传统印刷企业应怎么运用数字印刷设备?先当普通印刷机用，利用资本优势、业务优势直接与设备商谈新的合作模式，不按张收费，也就不会觉得使用成本高，而且业务承接的范围也大大拓展，客户体验也就好了。

　　

　　快印店接的很多传统印刷的单子也会找印刷厂，但都是把印刷厂当作加工厂。因为多重原因，印刷厂都转移到郊区，如果门店发挥接单优势，建立自己的印刷中心，也是发展路径之一。上海一家快印企业去年就购置了二手海德堡印刷机，专门处理自己的门店业务，做到和快印一样快速响应，当然也可以像快印一样收费，利润大增。

　　

　　加工服务转向技术服务

　　

　　印刷的本质是信息的传播，但在过去很长一段时间，印刷业被定义为加工制造业，中国印刷及设备器材工业协会常务副理事长陆长安总结ChinaPrint2013时说“印刷业向服务转型”是印刷趋势之一，这表明现在的印刷业连服务业都不是，更别提信息产业、IT产业、高新技术产业。

　　

　　需要数字化的不仅是印刷，更是管理、技术、流程、标准。数字印刷企业不能只做加工商，而要做信息加工商。不管是台湾健豪还是香港保诺时，核心竞争力都在于IT技术。什么时候你能参与到内容的创造上，且又能在后期的销售上分一杯知识产权的羹，才算技术服务商、内容服务商、信息服务商。

　　

　　传统印刷思考

　　

　　由于成本的限制，再靠价格竞争已不可能，印企只有通过提供更多的增值服务去赢得客户。站在客户的立场帮助客户了解市场。通过强大的印前工艺力量，帮助客户选择最优的产品设计方案，帮助客户提高产品品质，节省成本，并实现利益最大化。长此以往，它自然而然地愿意成为你的固定客户。传统的印刷企业是重生产、轻设计，甚至根本就没有为满足客户要求而存在的印前设计部门。现在，这一要求已经摆到所有印刷工厂的面前，客户需要印刷企业帮助他们完成全部策划，而且要有数个方案可供选择。

　　

　　印刷企业还可以进一步延伸产业链，与印后加工企业建立稳定的合作关系，客户不需要在为印刷品的后续加工伤脑筋。印企可以通过自己的行业资源，从产品的印前设计到最终产品的形成提供一站式服务和全流程解决方案。新时期的印企不仅要尽心尽责地完成产品加工，而且还要像服务业一样，让客户感到最大的方便。比如增加产品防护、存贮、运输、客户财产管理等方面的投入。短期内，这些可能会增加企业的成品，但从长远看，如果将这种先进的理念植入企业文化，那么它所形成的品牌价值是不可估量的。