吕理哲：全印展风云，热闹后的深思

全印展第一天早八点，一位欧洲来的朋友在人群中，被挤得举起双手才能向前进。挤入会场后，他舒了一口气说，“这么多人，谁说印刷要死了”。(Printing would never die.Look at the crowds.)

都说趋势是人们自己创造的，这么多人挤向同一个方向，不就是一个明显的趋势吗？

本届全印展是大部分供应商在自己展台上遇见印刷厂经营者（决策者）最多的一次，这是本届展会最特别之处。以往印刷厂多派技术、生产、研发等部门主管来参观，他们回去提出新采购计划，印刷厂增强了竞争力，供应商增加了业绩。

这样的剧本似乎已成过往云烟，那是采购新技术就可以解决生意问题的时代。今天决策者亲自披挂上阵，是因为长期以来他找不到那种可以真正解决印刷生意问题的技术了。

大部分供应商都认为产品越来越难卖，他们大力强调自己产品的新功能，比以前不知高明多少倍，但听者却目光茫然。来到展台的是老总，如果他在意的，你不在意，那当然就没有交集。

供过于求，生意难做，都到了非改变不可的时候了！

全印展有什么新玩意儿？

这一届展会，推广“印刷服务网络平台技术”的展台数目，打破了历史记录，一桩桩不管成熟的还是不成熟的，都在会场忍不住曝了光，这是国内印刷展从来没有过的情节。

全印展是趋势的风向旗，风往哪边吹？敏感的同行发现了两股破坏与创新的风向。

一、技术供应链的破坏和创新

印刷家（Printhome.com）开张两天，卖出几台设备，本来一点不稀奇，却震垮了所有同等级产品打算在这次展会签约的桌子，包括和印刷家合作的某品牌代理在内，都受到波及。

一样的套餐，印刷家便宜一两万元，当然影响同行竞争，这不是很正常嘛。不正常的是，某品牌明明知道这会影响自己渠道的信任和忠诚，但为何还上网？

因为整个供应链生病了。无利可图为何还需要那么多渠道？渠道生存都要出问题了，上网卖设备可行的话，就有了改变的契机。

网上销售设备，一定是明码标价，安装和培训服务也不可免。国内有的生意不规范，服务和产品的价格不分离，正版盗版浑水摸鱼，有时候连服务都赔进去，当然没有利润。说不定因为网络，渠道才有了洗牌的机会，让正规军生存，让跑单窜货的没有捣乱市场的机会。市场规范了，服务有价了，供应链才有机会恢复生机。

印刷家的创新破坏了技术设备的供应链，说不定是正规供应商的救世主。

二、网络印刷的破坏与创新

有印刷厂像供应商一样，在展会中以“你能印的自己印，不能印的我帮你印”为宣传，到处向同行招商。

一样是印刷厂，别人可以找同行当免费的业务员，自己的印刷厂为何不可以？

别人利用网络，把自己的效益分享给同行。利用网络可以无远弗届找到许许多多同行来合作，每天只要有某一比例的伙伴需要自己的效益，就可以打开规模的大门，摆脱供过于求的桎梏。

别人是网络印刷公司才能如此，自己不是。

有印刷网络门户就是网络公司吗？不是。有ERP就是吗？也不是。

印刷厂想要触网，不思考转型成IT公司可能吗？不可能！

印刷厂没有IT的基因，如何转型？

健豪和保诺时最早只是输出中心，他们的IT部门都是从一个程序工程师开始的。

这一届全印展，我们遇见了几个印刷厂的老总问，“印刷厂如何IT转型？”如果他们问，“如何从聘请一个工程师到转型成一个IT公司？”这就到位了。

所有的改变都将从合理的逻辑思维开始，从简单的问句开始。