维护好印刷贸易网站的生态环境

　　最近各种印刷贸易网站，如印刷家、印猫网等陆续上线。这些都表明，从创意设计、印刷流程、印刷设备到印刷业务交易、印刷设备交易的印刷全产业链数字化的技术路线图逐渐清晰。通过互联网，印刷这个古老的行业即将被重新定义。就像苹果重新定义了智能手机，亚马逊重新定义了书店，特斯拉重新定义了汽车一样。这也为逐步实现《印刷业“十二五”时期发展规划》中提出的“依靠科技进步，引导产业转型。鼓励应用数字、网络技术改造现有印刷业，促进印刷业现代化”目标更近了一步。

　　根据国家新闻出版广电总局印刷发行司司长王岩镔公布的数据，2013年中国印刷业总产值首次突破1万亿元。成为名副其实的“肥猪”后，有的人要“分肉”，有的人要借助互联网让它“飞”起来。然而值得冷静思考的是，有太多行业急功近利、转战互联网，结果并不妙。为了印刷行业的健康发展，笔者认为有必要关注如下3个方面。

　　让供应链更规范

　　通过技术手段让交易更透明、渠道更多是好事，但不能一味低价吸引人。行业专家吕理哲认为印刷贸易网站的实质是技术供应链的破坏和创新，笔者完全认同。他认为，网上销售设备一定是明码标价，安装和培训服务不可免。这改变了原来的生意不规范、服务和产品价格分离、正版盗版浑水摸鱼、服务赔进去还没有利润等问题。有了网络，渠道有了洗牌的机会，让“正规军”生存，让跑单、窜货的没有扰乱市场的机会。市场规范了，服务有价了，供应链才有机会恢复生机。印刷贸易网站的创新破坏了技术设备的供应链，说不定是正规供应商的救世主。

　　印刷业的定位一是信息技术，二是创业设计，三是加工服务。这些属性都明确告诉厂商、印企，技术、服务是基础，打一枪换一个地方的模式，不适合这个产业。以江苏省为例，其政府定点采购印刷服务的时候，报价仅占评分比重的20%，资质、服务等占印刷之外的80%，明确导向就是买服务。一味低价意味着你没有其他竞争手段了，杀敌一千，自损八百。

　　让交易价格更透明

　　印贸网站应踏踏实实为10万之众的印刷企业理顺供应链，而不是讲故事，抢流量，忙上市，搞资本运作。在目前动辄资本运作的大背景下，踏踏实实做实事的互联网从业者太少。希望这些印刷贸易网站与业界是犀牛和犀牛鸟的共生关系，做对大家都有利的事情，而不是利用印刷业这个巨大市场讲一个天方夜谭的新淘宝资本运作的故事。

　　笔者第一时间上了印刷家网站查询数字印刷设备销售情况。截至发稿，有10家主流品牌入驻，142个在售商品全部“暂无报价”。说起来，要做到均有报价，其实也难，以低价竞争吸引人的电商如何遮遮掩掩地告诉印企透明的价格，这是个问题。但你不做有人做，迟早还是要做，丑媳妇总要见公婆的，印刷家网站还要努力。

　　为印刷企业提供金融服务也不应该是印刷贸易网站的重点，因为术业有专攻，印刷贸易网站的核心竞争力应该还是印刷。

　　让“虚”“实”相结合

　　必须解决把虚拟交易和真实体验结合起来的问题，才能可持续发展。互联网思维的核心之一是用户体验，印刷不好体验，大件的印刷设备采购也不好体验；2014中国国际全印展空前火爆，一是大形势不好，大家都聚在一起找机会；二是采购更慎重，眼见为实，体验是大件商品交易的重要环节。艺术纸卖了这么多年，还是找经销商看纸样，原因是不仅要看颜色、看纹理、看材质还要看触感，看起来好、摸起来舒服。相亲网站这么多，依然是首先看照片，其次才见本人。

　　印贸类网站要建好，充分运用新技术的发展，建立一个大融合的平台，把厂商、渠道、资源、印企甚至受众连接起来，给全产业链一个全新的体验，如果没有好的体验感，产业链的上中下游缺其一，平台的价值就不复存在。印刷类的互联网，要以简洁的功能性取胜，如何把握用户的黏度做内容才是根本，否则没有交易。正如旅游业的携程网，这个趋势势在必行，不可不见。

　　总之，林子大了，什么鸟都可以飞，但“林子生态”需要大家共同维护。只要立足为行业好，运用新技术为大家服务，建立新的商业模式颠覆固有思维和模式，就是印刷人的福，值得推广。