易丰“零起印”：赔本赚吆喝还是另有玄机

　　数字变革当道，书刊印刷企业都在寻求转型突破之道。压力化为动力，业内涌现出众多勇于创新的先锋——或通过商业模式转型寻求新的利润增长点，或借助互联网、大数据打开市场局面，或推行精益生产管理模式修炼内功，或将碎片化市场需求集合进行合版印刷探索……

　　近日，北京易丰印捷科技股份有限公司推出了“零起印”活动。总经理罗非称，借助其历时3年多开发的智能生产管理系统，易丰股份采用传统胶印生产工艺可实现书刊印刷“零起印”，并保证隔天交货。易丰股份取消起印量后的价格不仅比数字印刷低，甚至低于传统印刷。

　　此番易丰股份在起印量上的突破确实戳中了书刊印刷业的痛点。长期以来，出版社希望以更低的起印量来试探市场反馈，而大型复制工业的特点就是通过庞大的产量来摊薄成本，起印量成为夹在二者之间难以平衡的矛盾点。如若易丰股份确能实现传统印刷“零起印”，将意味着满足个性化定制等短版印刷需求将不再是数字印刷的专利。

　　然而消息一出，业界众说纷纭，有赞许之声，也不乏质疑之声。“零起印”概念提出的初衷是什么？是赔本赚吆喝还是另有玄机？甚至有人联想到易丰股份在今年1月登陆“新三板”。此举是其一时炒作还是可持续发展的市场战略？为了拨开如上疑云，《中国新闻出版报》记者采访了相关人士。

　　疑问

　　技术核心是什么？质量如何？利润点在哪里？可持续发展吗？

　　四大焦点问题

　　记者第一时间连线了中国印刷及设备器材工业协会书刊印刷委员会秘书长薛哲纯。因为对具体情况不甚了解，她对这一消息持保留态度。但她的第一反应是：“太好了，这对于书刊传统印刷企业来说是个好消息。”但薛哲纯认为，这种利好是有前提的，必须回答好3个问题——利润点在哪里？低价后的产品质量如何？可持续发展吗？“回答好如上问题，我认为才值得其他企业借鉴。”除此之外，业界对易丰股份实现“零起印”的技术核心是什么也颇为关注。

　　作为2014年印刷行业涉足资本市场的一匹黑马，易丰股份从1995年始创到2014年1月成功登陆“新三板”，有着近20年浸润印刷业的经验。凭借其在电子商务以及资本运作方面的探索，罗非在业内众多重大活动中被邀请作为演讲嘉宾，因其创新之举被誉为业内的一个“异类”。上次见到罗非是在9月底，彼时他告诉记者，数字印刷与传统印刷的临界点已经可以做到1500册了。时隔2个月，易丰股份的起印量已从1500册降到了零？

　　带着各种疑问，记者再访罗非。采访中，他一再强调，“零起印”概念的提出并非一时兴起，更非炒作，而是经过仔细的市场调研和企业内部成本核算后的结果。目的是解决长期存在于出版行业中大印量、大库存、大报废三大问题。采访中，他向记者展示了易丰股份调研中的一组组数据。“经过仔细核算，我们的结论是——在易丰股份，当印量为350册时，传统印刷的成本与数字印刷成本基本持平；高于350册时，传统的价格就低于数码；到1000册时，传统比数码低2000~3500元。”

　　对于是否赢利的问题，罗非坦言，就某一单印刷活件而言，易丰股份并不一定是赢利的，这与企业做任何活件一样，有收益、有亏损，但就整体而言，“我们肯定是赚钱的”。核心“秘密武器”就在于其自主开发的着力于精益管理的智能生产管理系统。罗非介绍，他们研发这套系统历时3年多时间。然而也有人质疑，仅凭一套管理系统就能让传统生产工艺发生从不可为之到赢利的质的改变吗？

　　对此，罗非进一步解释说：“最简单的理解是，我们是在挣上版费，把一本印量1万册的书拆成100本100册印量的书来印，其中生产调度管理的难度增加了不止100倍，这时就发挥了易丰智能生产管理系统的优势。其实真正为我们带来利润的不是什么出奇的设备，而是以精益思想为核心的智能系统。”

　　关于低价后产品质量问题，罗非则更觉得无需多虑。“易丰10年前就通过了ISO9000认证，服务中国人民大学出版社、美国强生等大型中外企业超过15年以上，如果没有质量体系作保证，一切根本无从谈起！”

　　争论

　　传统印刷解决短版需求，能否对数字印刷产生冲击？

　　两大工艺比拼