东南文化数字印刷转型经验之谈

　　印刷十二五规划，高屋建瓴，早在2011年就给我们指明了发展方向：首先，目标是创立信息技术，创意设计和加工服务三位一体的现代印刷产业形态；其次，积极与内容产业相结合，大力开发不同领域的内容资产数字资源库；大力发展创意印刷设计、制作、服务；最后是，广泛应用电子商务。

　　2014年4月，国务院《关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》表明印刷的文化产业属性，数字印刷与相关产业融合发展是必然趋势。

　　2014年8月20日，人民日报头版发表题目为《媒体融合是场大变革》的署名文章，认为新兴媒体重新定义了人们获取信息的方式方法，给传统媒体带来了很大冲击。“坚持先进技术为支撑、内容建设为根本……”中央全面深化改革领导小组第四次会议上，习近平总书记为媒体融合发展指明方向，如果不自我革新，就可能被推向边缘，我们不敢跨界，就有人敢跨过来“打劫”。

　　2014“科印杯”亚洲数码印品大奖赛的主题为“创新驱动多元增值”，中国印刷科学技术研究院陈彦院长对其解读为：更加注重对于企业、行业发展的适用性和发展力，注重考虑企业的IT化、全产业链建设、可持续经营思路、精细化管理等方面。印刷行业领头羊中国印刷集团更在今年5月更名为中国文化产业发展集团公司，而去年深圳雅昌彩色印刷有限公司更名为雅昌文化（集团）有限公司。

　　综上，东南文化确定了未来发展方向和定位：

　　跨界数字技术，创造数字内容。对有公共版权的古籍整理分享，推广“享书”品牌。为展馆开发数字媒体内容、数字印刷内容。与企业实体合作，通过项目实现价值最大化。

　　跨界文化创意，实现多元增值。与高校师生、艺术家建立广泛联系，围绕纸制品数字印刷进行文化产品开发。与直接客户走得更近，客户黏性更高，附加值也更高。

　　跨界科学研究，建立研发平台。没有开设新的门店，而是“闭门研究”，在创业园区成立数字印刷实验室。与政府部门、行业机构、高校、研究机构联系更密切。

　　与此同时，在发展与转型期间，东南文化也遇到了如下问题：

　　人才匮乏。营销很重要，商业模式比营销重要，产品比商业模式更重要，但顶尖人才才是最重要的。企业规模小，不成气候，以快印店形式存在，不足以吸引高学历的专业人才；缺乏技术标准和规范，缺乏系统的学习和培训。在连锁经营、网络平台等需要高层次人才的方向上暂时无法考虑。做大做强是每个企业家的梦，但最好立足于现实，选择适合自己的模式，活下去才是最要紧的。

　　投入不足。作为民营企业，以自有资金为主，服务区域经济，盈利能力有限。在设计、创意等投入小的方面较容易做出成绩，但在IT、互联网，甚至是移动互联网等平台投入，就不能奢望，无法在软件投入、流程管理、平台建设有大手笔投入，且凭借目前的运营形式，尚不足以讲一个“动人”的故事，吸引风投等外部投资。

　　内部管理。基本上以粗放经营为主，谈不上精细化管理，在运用互联网方面，仅将之作为产品宣传、新品展示与推介以及和直接用户沟通的平台，没有做深入开发。

　　香港兆迪控股有限公司董事长凌代鸿曾说：“中小型企业转型可能是一个伪命题，几乎不可能转型成功。”他给的药方是：最根本的出路在于一定要把细分产品做精，需求做大，利润最重要。

　　所谓多元化经营，其实质就是转型。绕不过、躲不过，只有直面，才有可能找到适合自己的路，进可攻退可守。进，迎头赶上新技术、新趋势，扩张、多元化经营；退，做专做精，深耕细作，点上突破，深耕既有客户，提供更多附加值服务。