分析：网络时代中的数码印刷市场

　　当然，个人影像产品走向品牌云电子商务网是一个趋势，不可逆转，从全球的角度看，美国的Shutterfly网、Apple网、德国的CEWE、英国的Photobox，发达地区的个人影像产品在线网站已经形成品牌效应，年营业额从几千万美元到几亿美元，具有了市场品牌效应的领导地位，国内的类似网站数以百计，但很少有透露单独个人影像产品营业额的，原因很简单，尚不成风景，数据不够丰满，拿不出手。

　　对于从事个人影像产品印刷服务的小的品牌商，如何在如今的市场上生存，是一个很多人一直在思考的问题，但价格战一定是最先被否定的，因为靠价格战，一定会输给大品牌云电子商务网，必须走差异化的道路。

　　关于个人影像产品差异化，有很多种方法，本文列举一些常见的方案供参考：

　　第一，装订的差异化。像册也罢、台历也罢，给人整体的感觉，印刷只占很小一部分，整体的装订设计与实施精度，会对产品的形象提升起到至关重要的作用，所以装订的设计的差异化，是吸引用户的一大不可忽略的法宝，不断引进新品装订，是保持竞争力的有效手段。

　　第二，实体加盟展示店。数码印刷相册，与传统的银盐相册有诸多不同，多样的装订形式、多样的纸张、阅读制作的乐趣，应该说有更广阔的生存空间，要有用户体验的实体店让用户去体验、感受、认识。德国的CEWE数码印刷相册营业额能在2013年作到5亿多欧元，重要的经验之一是，他们有很多加盟商体验店，超市、药店、咖啡店、洗衣店，与老百姓日常生活相关的各种营业场所，都是极好的产品展示体验合作加盟伙伴。

　　第三，相册设计的差异化。相册的设计一定要下工夫，否则所有条件都具备了，只是客户看了相册后，没有启发性、不能打动人、没能掀起购买的欲望，这样的相册有一定的普遍性。样册的设计、内容的深耕、故事的动人，目前很少有商家在此方面做足功课，多数是弄几个不痛不痒的册子一摆了事，要有故事、有画面，拨动看者的心弦，不动人，没市场。

　　第四，印刷技术的差异化。印刷技术的差异化，也是重要手段之一。比如柯达公司的Nexpress数码印刷机，

　　第五，色有多种选择。可以印有凹凸感的凸印墨粉，可以印金色墨粉，可以印透明的水印，可以印紫外灯照射下泛起红色荧光的墨粉，可以印金属色，可以印914毫米长的超长纸张，如长纸挂历，这些技术无疑可以增强相册的独特性，为个性化的市场带来保障，为产品带来更多的附加值。第五，多种促销宣传手段并用。个人影像产品与日用品是有区别的，仅靠冰冷的网络来促销是不够的，要有多种促销手段。节假日商业圈的促销、制作工厂的开放参观、社区的促销优惠等等，需要与客户的互动、交流，让购买相册成为充满乐趣的过程。

　　第六，优质大客户面对面服务。个人影像产品最优质的客户是集团用户，大学、小学、中学、幼儿园、大的厂矿企业、机关团体，这一类客户面对面的服务很重要，而且一旦开发成功，会有源源不断的流量，是最为优质的用户。

　　第七，市场调研反馈，有针对性的促销。商家要有好的反馈系统，了解自己的用户群在哪里，地域不同、年龄分布、性别、消费规律，统计有效的信息，有针对性地发出个性化的促销信息，有效地利用资源，这样才能在竞争中保持住优势，赢得市场，粘住客户。