印刷业：垂直电商来了，春天还会远吗？

　　“一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀，一个月后，德克萨斯州掀起一场龙卷风。”互联网思维恰如“蝴蝶效应”般以迅雷不及掩耳之势蔓延至印刷业，引起业内人士热议。

　　作为第一个吃螃蟹的人，张红梅早在1999年就瞄准了网络印刷的商机，从2011年开始致力于打造印刷业垂直电商平台——阳光印网。她在接受记者采访时表示，网络印刷的市场时机已经成熟，与计算机技术紧密相连的印刷业有望成为传统行业电商化的先行者。“卷入互联网的浪潮中，如果印刷企业不自我颠覆，就会被互联网行业所颠覆。”

　　行业寒冬

　　昔日赚得盆满钵满的印刷企业，近两年来却是阴云笼罩，苦不堪言。

　　投身印刷业多年的张红梅深有体会。“在10万多家印刷企业中，90%以上都是中小印刷企业，散、乱、差，低水平重复建设问题严重。”张红梅说。

　　原国家新闻出版总署统计数据显示，截至2012年年底，我国共有各类印刷企业10.44万家，印刷业工业总产值达9510.13亿元，全行业资产总额达10461.29亿元，利润总额724.98亿元。

　　2014年印刷企业年度核验统计数据显示，截至2013年年底，我国印刷业工业总产值达10398.5亿元，全行业资产总额达10624.7亿元，利润总额796.2亿元，整体规模位居全球第二位。

　　中国印刷及设备工业协会副理事长兼秘书长陆长安认为，当前大印刷企业效率上升，中小企业日子难过，两极分化现象严重，行业洗牌将来会是常态。

　　业内人士普遍预判，未来三年我国印刷产业集中度将会提高，30%的印刷厂倒闭，40%的印刷厂不死不活，30%的印刷厂经过转型激发活力。

　　张红梅直言传统印刷企业的不足，传统印刷企业习惯了依赖大客户关系营销，获客成本和运营成本颇高，客户获取周期长，毛利润越来越低，净利润普遍不足5%；而且由于缺乏标准化的产品设计和价格体系，用户体验感很差。

　　“未来的印刷不会再是拼关系，而是拼客户体验、拼服务。”张红梅说。

　　转型升级是近年来印刷业的主旋律，互联网裂变传统印刷业版图已成共识。处于微利时代，苦寻商机的印刷企业，如何利用互联网思维做生意？

　　悄然破冰

　　印刷业和互联网联姻的例子并不鲜见，印刷“大佬”涉足互联网的消息频频见诸报端，其“触网”道路却是一波三折的。

　　2012年年底开通的涂书网，产品定位于微博书，企业斥重金打造，宣传、赠阅攻势猛烈，不过仅仅运营一年后就惨遭夭折。无独有偶，名噪一时的龙樱网也没有躲过关闭的命运。张红梅认为“个性化印刷属于低频消费，只做个性化印刷是无法生存的。”

　　张红梅指出“不创新意味着等死，乱创新等于找死”。印刷企业拥抱互联网，并非简单地构建一个网络化平台，关键在于找准定位。“阳光印网的主营业务是商务印刷，主要处理中小企业的印刷需求以及大企业的零散订单，通过系统自动将碎片化的订单统一标准化，实现分发印刷，降低运营成本，赚取价格差价。”

　　据介绍，垂直电商阳光印网是一站式网络印刷平台，网站自建系统包括印前、印刷、物流、支付等多个环节的在线服务，将原本繁琐的传统印刷流程简单化，欲以互联网为手段改变传统印刷业信息不对称、服务不规范、价格不透明等问题。

　　阳光印网的毛利率高达30%以上，其盈利模式受到了互联网行业广泛关注，其垂直化电商平台的打造，可谓是一丝曙光，有望融化行业寒冰。

　　想玩互联网的印刷人不少，但像张红梅般玩转的人却少之又少，其秘诀何在？

　　记者了解到，创业达人张红梅是“天生具有创业基因”的连环跨界创业者，先后分别在印刷业、金融业两次成功创业，有着20余年的印刷业经验和丰富的投行经验。

　　张红梅认为，印刷业互联网化本身就是小伙伴一起玩的事情，根植互联网基因尤为重要。这就必须提到，阳光印网创办一年多后，张红梅力邀加入的另一位联合创始人李旸，他有着多家互联网公司的成功创业经验。阳光印网的团队就是印刷业和互联网业的“联姻”。

　　百舸争流，奋楫者先。阳光印网成功的通过O2O地推方式及互联网营销使得其业务快速增长，目前，注册用户已超过40万。

　　行业寒冬中，已经破冰抢跑的阳光印网信心满满，张红梅认为，国内五千万家中小企业是一个庞大的需求市场，凭借优质团队和对市场的精准把握，阳光印网抢滩印刷市场，实现数十亿的市场规模指日可待。