中国印刷技术协会商业票据印刷分会年会召开 王岩镔司长作重要讲话

全国印刷标准化技术委员会秘书长胡桂绵

在下午的经验分享会上，深圳东鹏印刷厂生产部副部长代楠、上海大港电脑票据印刷有限公司王晓飞总经理、浙江茉织华印刷有限公司董事长管政明、广东冠豪高新技术股份有限公司营销管理部部长张飞宇分别以《勇于开拓，务实创新，稳定推进企业升级转型》、《依托市场 持续发展》、《积极转型赢得未来发展空间》、《发展混合所有制，借力资本市场，致力推动企业转型升级》为题，结合企业自身发展经验发表精彩演讲，与与会嘉宾进行交流分享，反响强烈。会议由无锡双龙信息纸有限公司常务副总经理陶瑞宇主持。

主持人无锡双龙信息纸有限公司常务副总经理陶瑞宇

深圳市东鹏印刷厂生产部副部长 代 楠

2012年起国家启动营业税改增值税的政策，面对严峻的政策环境，面对主营业务全面流失的危机，我们从根本上转变观念，积极参与市场竞争，才能找到企业新的发展空间和出路。

1.立足现实，积极参与市场竞争：立足有的技术设备，客户资源、资质资格、以及技术人员队伍，转变观念，积极参与市场竞争。

2.务实创新，做精做专防伪技术：技术自主创新以及做精做专防伪技术是企业发展的核心竞争力所在。

3.勇于开拓，紧跟时代发展的步伐。围绕当前热点“互联网+”开展工作，关注物联网行业的发展，寻求发展机会。

4.脚踏实地，稳步推进企业转型升级。未来发展重点在以下几个方面：票据印刷和公务印刷;快递运单和双层热敏不干胶运单印刷;模内标及不干胶标签印刷;互联网+概念下的鹏税通票据查验平台的增值服务运营。

上海大港电脑票据印刷有限公司总经理 王晓飞

1. 做好自身品牌树立良好信誉。坚持商务用纸与票据印刷两条腿走路，坚持直接用户与经销商相结合的销售策略，强化特殊规格产品的生产，为用户解决后顾之忧，做到小而全，。以服务为导向，不参与低价位恶意竞争。讲信用，增强自身的诚信。

2. 坚持做好服务;

3. 注重办公及厂房的配置和生产环境。生产区域全部采用恒温恒湿，配置通风换气装置，安装吸音材料，尽可能降低化工产品和噪音对员工身体的伤害。

4. 严格生产设备选购和维修维护。用比别人差的设备，做出与别人一样的产品，让投资的设备能够发挥出最好的经济效益，根据经济，实用的原则购置设备。

5. 优化纸张的选购耗材的选择，保证质量的前提下降低成本。

6. 报价管理。采用阶梯价格，按量大低价，量小高价的报价原则实行阶梯价格。

7. 员工岗位管理明确。

浙江茉织华印刷有限公司董事长 管政明

在不断变化的市场环境中，企业需要居安思危，立足实际向前看，主动求变，捕捉到市场发展的机遇，推动企业可持续的发展。茉织华在发展过程中，拓展速递物流领域，探索围绕客户的适度多元化发展，开发交互式电子账单制作，发起向IT进军，依托创新驱动，不断升级转型，由小变大，由大变强，立足长三角，向综合解决方案“供应商”转型。

广东冠豪高新技术股份有限公司营销管理部部长 张飞宇

1.积极发展混合所有制经济，实现企业质的飞越。通过发展混合所有制经济，推动公司从一个小企业发展成为国内特种纸行业的龙头企业，促进了国有产权与民间资本的合资合作，实现“国资”和“民资”的共同增值。

2.灵活资本运作，促进企业经营业务不断发展壮大，并由单一化向多元化转型。一是加快向前一体化发展战略，向造纸下游盈利能力较强的印刷企业延伸。二是稳步实施后向一体化发展战略，突破公司原纸依赖从日本进口的“瓶颈”。三是开拓钞票纸等高档特种纸业务。四是拓展物流快递单据印刷行业。随着互联网相关产业的快速发展，

3.通过进一步转型升级，打造综合实力最强的特种纸上市公司。在坚持特种纸为核心的基础上，将继续发挥在国内特种纸生产制造领域领军者的优势，实施增长型战略，进一步完善产品结构布局，同时，结合自身优势和能力，走可持续发展之路。