一位老总的心声：致拼版印刷朋友们的一封信

 

　　你们好！多年来大家各自为政，各霸一方，互相拼抢，互相诋毁，而一些不怀好意的人更是在其中推波助澜，唯恐天下不乱，其结果就是带来市场的混乱，行业自律的缺失，大家利润的锐减，拼版印刷本来是一个“朝阳”行业，现在已经沦落为一个卖“苦力”的了，本来是“拼版”的，现在变成“拼命”了，说白了就是“吃力不讨好，两头受气”，更可气的是极个别的不按套路出牌的企业，混淆了市场和加工的概念，直接插手一手市场，搅得天下大乱，连我们最后的一口饭也不给吃了。

 

　　我们的生命是有长度的，我们的青春不能贱卖啊，我们要在有限的时间和空间内，做更有意义的事情，不能拼命啊！

 

　　我们要智慧的生活，智慧的挣钱。你要记住：我们是拼版，不是拼命！不要像斗牛一样，别人一撩就拼命的向前闯，这样结果是很危险的，凡是冲的最凶的那个斗牛，总是最先为自己的冲动付出惨痛的代价。那就是在一群围观人的嘲笑和谩骂中死去，我和这帮除了拼价格，再没有智慧的人再一个平台上竞争，感觉汗颜！我们挣的是统筹的钱，我们就要首先把自己的人生和业务统筹好，他们知识有限，我能理解，但是我可以暂时的避开他们啊！

 

　　做为一个人，一个有智慧，会思考的人，我们应该明确的知道：我们是一个商人，不是伤人！是经商的商，不是受伤的伤！我们是拼版，不是拼命。

 

　　关于降价的几点思考：

 

　　第一：降价的误区

 

　　有一些朋友希望用疯狂降价的方式来扩大自己的市场，认为这样就能占领市场，这个问题有一个误区，你们忽略一个问题，就是凡是你的价格能做的其他人也都能做，你不要忘了，凡是你认为今天你的价格有优势，明天我就可以降到你的价格上，甚至比你的更低，这样你拉走的只是客户今天的几个业务，明天我也会用同样的方法把客户拉回来，其结果就是，谁的客户还是谁的客户，但是大家的利润都下来了。从总的数量上来看我们并没有拉动市场的总量，只是在我们之间转了一圈，结果是，终点又回到起点，你还是原来的你。

 

　　因为你并没有赋予这个产品新的含义，也没有增加他新的附加值，所以你于其他人比较没有任何的优越性。就像一首歌中唱的一样：你把我的女人带走，其实你也好不了很久。但是结果是可怕的！市场就是一些不明事理的人手中揉的粉碎。如果你不爱这个市场，你可以转行，你没有这个必要非要把大家的饭碗砸碎才离开啊！

 

　　第二：保住自己市场的法宝

 

　　要想保住自己的市场不流失，必须要设身处地的站在客户的立场上想一想，价格不变动的情况下，客户更需要我们为他们服务的是什么，一个是质量，一个是服务，一个是出新。以上几点要想做的很好，就需要我们付出成本和代价，因为我们的利润空间已经很小，如果你要是还来打价格战，势必导致你们不能承受成本的增加，而让客户不能满足以上需求，都会增加我们的运营成本，这样一面是我们疯狂的降价，一面是成本的增加，你还能有利润吗？

 

　　一个高明的商人，是要通过不断的完善自己的产品，不断的推陈出新，来增加自己招牌的含金量，通过提高自己的服务质量，让你的客户感觉你的产品是性价比最高的，是物有所值的，要千方百计的改进我们的产品，赋予同一个产品不同的附加值，从而抬高他的身价，只有在高价位的基础上，才能赚取更大的利润，要让我们的产品走良性循环的道路。在商言商，如果你没有一点利润可求，你忙是为了什么？难道你就是为了和谁赌气？其实最后你才知道，是你自己在和自己生气？伤害的也是你自己？朋友们大家要好好想想!

 

　　第三：客户增加和运营成本的矛盾

 

　　古人说：人无过头之力，什么事情都有个极限，有个度。谁都不是太阳，世界不会因为你一个而存在，地球也不会为你一个人转。不要有“过度”的欲望。这个“欲”会压的你举步维艰的。一边是你投机专营的来拉别人的客户，一边是拉来客户后自己要增加运营成本，一边是为了拉客户拼命的降价，一边是运营成本不断的增加。自己的可怜的一点利润空间也被自己挤压干净，试问你还用什么做基础，来为大家做好服务？你不怕自己过度的操劳，会让自己厌倦的。你疲惫的身躯是承载不了这个市场的重压的。

 

　　关于竞争的几点思考：

 

　　一、利人利己：A有一本好书，B，也有一本好书两人互相交换着看，结果AB二人一起掌握了两本书上的内容。

 

　　二、损人利己：A有一本好书，B也有一本好书。A想将B的好书占为己有，这样自己就有两本好书了，于是他偷了B的书。

 

　　三、损人不利己：A有一本好书，B也有一本好书。但是A发现B的那本好书远比自己的这本精彩，出于忌妒，A趁B不注意把B的那本书给撕烂了。

 

　　其实人们的生活就是在不停的重复这几种观点的甄别、选择、淘汰。毛主席在《新民主主义的宪政》中说过：“凡有损人利己之心的人，其结果都不妙”。我认为，利人利己的事情要抢着做，损人利己的事情要选择性的做，损人但不利己的事情坚决不去做。这样这个社会就会少掉很多撕杀和血腥的气息。

 

　　现在为了我们共同的市场和利益能够和谐稳定的发展，大家到了应该冷静思考的时候了。所以写下以上这些，是希望大家为了我们共同的饭碗，摈弃前嫌，团结协作，诚心诚意的坐下来，冷静的谈谈各自的观点，共谋未来，从达到共同发展，共同发财的目的。

 

　　佛曰：苦海无边，回头是岸。本是同根生，相煎何太急，退一步天高地阔，让三分兴平齐和，让我们一起沐浴在智慧的光芒下，让我们一起高高兴兴的赚钱，愉愉快快的生活。

 

　　以上是我不成熟的几点建议，希望能得到兄弟们的理解和共鸣！