印刷电商：别再拿“名片”忽悠投资人了

　　伴随着新一轮“互联网+”的风潮，又有所谓印刷电商，打着用名片撬动印刷产业的幌子，开始拿小小的名片大做文章。作为一个从事名片行业16年的专业人士，我只想说，电商们别再拿名片当幌子去忽悠投资人，请还给我们名片行业一份安宁。

　　说起传统名片和互联网的恩恩怨怨由来已久，早在2011年，就有一些所谓的电子名片开始向传统名片发起进攻，这其中更有“名片碰碰”放出豪言要在几年内干掉传统名片。几年过去了，传统名片不但没有被干掉，反而需求越来越大，价格越来越高。 回头再来看看“名片碰碰”呢?早就沦为一个毫无人气的社交APP。(请百度《名片碰碰，你凭什么干掉传统名片?》)

　　其实早在七八年前，就一直有不甘放弃的创业者，在努力的尝试用互联网的方式分享名片这块蛋糕，这其中不乏早期的佳印网、改图网、我拉网，更有后来的名印网、卡卡印，虽然都没有成功，但他们前仆后继的精神可嘉。

　　时隔五年，再次赶上了一个互联网+的风口，于是又有人开始出来打名片的主意，玩起了所谓的O2O, 幻想用名片撬动整个印刷产业，玩到最后也只是纸上谈兵，吹个气球忽悠投资人而已。

　　当前互联网大势所趋，我们各行各业不能逃避，但互联网+也不是万能的，有些行业可以创新、可以颠覆，但有些行业不行，这是由行业特点和产品性质决定的，比如名片。

　　第一、名片属于个性化定制产品，至今没有行业标准和产品标准，质量好坏完全由用户主观决定，纸张薄厚、纹路、显示器颜色、印刷色差都在影响着消费者对名片的品质判定。一旦出现退货，无法二次销售。更重要的是，所有印刷电商都是轻资产，根本没有自己的实体印刷厂，靠一个简单的在线设计下单软件与传统印刷厂合作，电商从始至终都看不到实际的名片成品，就更不用说如何保证印刷品质量了。

　　第二、低端名片市场利润率极低，电商对名片市场规模的估算都是假大虚。俗话说，隔行如隔山，专业的投资人不一定能都了解每一个行业，电商估算出每年100个亿的名片产值，是按照30元一盒计算的，事实上这种低廉的铜版纸合版名片，在市场上30元可以印10盒。而电商所谓的高端特种纸(布纹纸、荷兰白纸、刚古纸)，也只不过是成本2-3元的国产仿造纸。他们并不知道，真正的高端名片，光是一盒纸都要50-130元。

　　第三、互联网诞生了很多创新的商业模式和产品，比如微信、支付宝、滴滴打车等等，这些的确颠覆了一些传统行业，他们可以通过烧钱来培养客户习惯和消费模式。但是名片行业则完全不同，vistaprint够牛吧，在中国烧了一个亿做名片，撤回美国时连个毛都没剩。为什么?因为他的目标客户选错了!试想一下到网上去印3块钱一盒名片的人，和去专业名片店印300元一盒名片的人，能是一个层次吗?能培养出他的忠诚度吗?作为一个专业名片店，你可能很难相信，一家国内最大的化妆品电商能和我们合作七年;你或许更不相信，我们的客户中80%以上都是总裁、董事长、高管;当然连我们自己也没想到，当年世界500强的分公司，坐了一夜火车专程来北京定制的名片被篡改演化成“中石化天价名片事件”。不难看出，靠这种低端产品“撬动”的会是怎样一个市场。

　　第四、印刷电商和传统电商不同，传统电商买的是标准化商品，对用户的要求极低，只要动动手指、按按鼠标就能完成购买。印刷电商则不同，即便你把名片做成“模板”这种类似标准化的产品，或者把产品放在线下体验店，客户下单后，还是需要消耗大量的时间、人力(设计排版)去进行沟通确认。或许你会说，国外也有大型的印刷电商啊，比如美国的vistaprint、英国的moo、澳大利亚的cassette, 他们为什么能成功? 请别忘了，中国的文化传统和西方是有着巨大差异的，国人在文化水平上和老外有着很大差距。中国的消费者90%是不懂设计的，让他们用电脑聊聊天、看看片、斗斗地主还行，想玩明白字体字号、排版布局，再等个十年、二十年吧。

　　互联网不是万能的，名片也不是拿来忽悠投资人的。你想玩电子名片的时候，就把名片说的一文不值，恨不得马上消亡才好;等你想玩电商O2O时，又把名片捧上天，吹嘘一年有100个亿的市场!事实上，就算真有这么大的市场，也不是靠低价、靠免费、靠这种低端名片创造出来的。 所以你无法想象我们给国外知名印刷服务商生产一盒名片的平均单价能做到200元一盒，而且还要客户自己付DHL国际快递费。不是所有的传统行业都必须向互联网转型，其实真正能让我们生存下去的法宝是高品质的产品+互联网(营销工具)”，而不是炒作云概念，盲目转型到互联网+。

　　名片虽小，但也是个有着上千年历史的文化产物，急功近利只能兴一时之浪。我很羡慕日本人能把一个小小的名片店开了几十年甚至上百年。我更希望能够通过我们名片人的努力，把名片做出品牌、做出文化，能让它得到更好的传承。