印刷行业现状之我见 - 《海达广告》361期刊首语

多年来大家各自为政，各霸一方，互相拼抢，互相诋毁，其结果就是带来市场的混乱，行业自律的缺失，大家利润的锐减，印刷本来是一个“朝阳”行业，现在已经沦落为一个卖“苦力”的了，经过这么多年的拼杀，可控的利润空间在一轮轮的压榨下已所剩无几，现在为了我们共同的市场和利益能够和谐稳定的发展，大家到了应该冷静思考的时候了。

首先是降价的误区

有一些朋友希望用疯狂降价的方式来扩大自己的市场，认为这样就能占领市场，其实这是一个误区，忽略一个问题，那就是只要你的价格能做的其他人也都能做，你不要忘了，凡是你认为今天你的价格有优势，明天我就可以降到你的价格上，甚至比你的更低，这样你拉走的只是客户今天的几个业务，明天我也会用同样的方法把客户拉回来，其结果就是，谁的客户还是谁的客户，但是大家的利润都下来了。因为你并没有赋予这个产品新的含义，也没有增加它新的附加值，所以你和其他人比较没有任何的优越性。

其次是客户增加和运营成本的矛盾

古人说：人无过头之力，什么事情都有个极限，有个度。谁都不是太阳，世界不会因为你一个而存在，地球也不会为你一个人转。不要有“过度”的欲望，这个“欲”会压的你举步维艰。一边是你投机拉拢别人的客户，一边是拉来客户后又要增加运营成本；一边是为了赢得客户拼命降价，一边是运营成本不断的增加。自己的可怜的一点利润空间也被自己挤压干净，试问你没有利润来支撑如何为客户来做好服务？你不怕自己过度的操劳，会让自己厌倦吗？你疲惫的身躯是承载不了这个市场的重压的。

最后是如何保住自己市场的法宝

要想保住自己的市场不流失，必须要设身处地的站在客户的立场上想一想，子曰:己所不欲，勿施于人。价格不变动的情况下，客户更需要我们为他们提供什么样的服务，一是质量，二是服务，三是出新。一个高明的商人，是要通过不断的完善自己的产品，不断的推陈出新，来增加自己招牌的含金量，通过提高自己的服务品质，让你的客户感觉你的产品是性价比最高的，是物有所值的。
以上内容仅是我个人的一点思考，仅供大家交流，真诚希望大家为了我们共同的饭碗，摒弃前嫌，团结协作，实现我们共同发展、共同发财的经商目标。

佛曰：苦海无边，回头是岸。本是同根生，相煎何太急，退一步天高地阔，让三分心平气和，让我们一起沐浴在智慧的光芒下，让我们一起高高兴兴的赚钱，愉愉快快的生活。

（作者为安徽合肥画一文化传播有限公司总经理）