名家观点之 - 坚定创业初心

《禅者的初心》中对于初心的解释——初心，即“初学者的心”，修行的目的就是要始终保持这颗初心，保持最初的那个心态。普瑞特包装已经走过了四年，思量能够立足，也即坚持了走专业化市场细分道路的初心，才在普遍疲软的印刷包装市场中开拓了一席天地。

初心初见

大学毕业上了几年班后，决定自己创业。机缘巧合，遇见了我的合作伙伴汪先生。在议论到底做什么时，我们很清醒地意识到传统印包行业大而全的格局导致恶性竞争的弊端。既然大而全不行，逆向思考，那么小而精或将符合差异化、精细化的市场规律。最终我们确立纸质手提袋项目。自普瑞特成立伊始，我们就确立了走专业化细分道路的初心，并不断向员工、客户、供应商灌输专业化的理念。可以说，专业细分已不仅仅是我们创业者的初心，它更是团队、供应链乃至行业发展的初心。

 历程不易

虽然普瑞特包装以每年产值翻一番的速度发展，但专业化道路“走”起来却是曲折起伏。恐怕没有几个人经历过因为产品不合格，客户将产品扔出门外的尴尬，也没人经历过无法突破纸张物理属性产品承重力不够的误解，要做到专业、领先，质量和产能是必须逾越的鸿沟。所以，我们自行设计了流水线作业，进行生产工序细分，解决产能问题——现在我们的员工单日穿绳子的产量突破5500个；我们研究纸张丝路，甚至打包方式，只为改善产品使用观感。

同质化竞争

朋友圈里流传很广的故事：一个犹太人在沙漠里建了个加油站挣了钱，其他犹太人看到商机，纷纷建了修理厂、超市、旅馆等都挣了钱；而一个中国人在沙漠里建了个加油站挣了钱，很快更多的加油站建起来，结果很悲催。这多少反映出目前市场需找出路存在盲目乱象的原因，普瑞特手提袋项目做起来了，很多人就会模仿。其实，同质化并不是一件坏事，如果因为普瑞特纸袋项目做得不错，大家看到了潜力都参与进来，特别是坚持初心，同心协力将手提袋项目做成合肥地区包装市场的特色品牌，那一定是个多赢的结局。如果这样，我们将得到更高意义层面的释怀。

在目前印刷包装市场并不景气的关口，普瑞特包装有幸能够成为企业转型改制的一个范例，我们颇感欣慰。普瑞特还将在专业化细分的道路上走的更远，从被动定制到生产自己的产品，还是那句话，未来，手提袋不仅仅是商品的包装，也是可以成为单独售卖的商品。