精英聚首共议数码印刷真实现状

　　“中国印刷及设备器材工业协会数码与网络印刷分会2015年会”纪实——数码与网络印刷分会秘书长张建民

　　2015年11月19日，“中国印刷及设备器材工业协会数码与网络印刷分会2015年会”在京召开。参加会议的有数码与网络印刷分会理事长黎雪、分会常务副理事长董瑛、分会秘书长张建民、分会副秘书长袁宇霞以及分会会员代表近30人。

　　数码与网络印刷分会2015年会由分会秘书长张建民主持。他首先就2015年分会工作向与会代表做了汇报，并对2016年的工作计划提出了建议。与会代表的情况介绍和信息交流是年会的重要内容。与会代表发言涉及当前数字印刷市场的最新动态、各自企业生产经营状况、明年企业的努力方向和对分会工作的希望。最后，分会理事长黎雪对大家的发言进行了总结，并对分会2016年工作提出了具体要求。

　　就年会代表发言中涉及“数字印刷的发展现状及存在问题”的内容，在此简单汇总与读者共享。

以下为与会嘉宾发言内容总结

　　数码印刷是印刷生产不可或缺的组成部分——北京奇良海德印刷有限公司 副总经理 柏琦

　　奇良海德作为一家商业印刷企业走过了20个年头。 使用数码印刷机也有了近8年的历史。数码印刷已经成为我们印刷生产流程不可或缺的组成部分。随着这几年公司的不断发展，数码印刷的业务增长速度也在加快，数码印刷业务占公司整体业务比例已经达到10%。

　　另外，我们也在悄悄地尝试网络印刷的应用。从2014年开始我们一直在尝试B2B的模式。我们的平台软件是购买现成的，平台的主要作用是为客户提供便捷的文件提交和订单管理服务。我们的经验是一定要为合适的客户提供合适的功能，才会带来了比较明显的成效。我们目前仍存在的问题是，客户广泛、产品复杂，这个平台很难满足所有需求。虽然到目前为止还未找到适合自己的网络印刷模式，但我们仍然会继续坚持探索。

　　数码印刷进入产能消化阶段——伊士曼柯达公司 大中华区总裁 王兵

　　从2015年来看，数码印刷的发展状态要好于传统印刷，对于传统印刷来说，业务保持平衡已实属不易。我认为向数码印刷转型是大势所趋，今年大型数码印刷设备的销售量正在慢慢提升，这是一个产能消化的过程，不过转型有快有慢，大家要有信心。但另一方面，我也意识到数码印刷设备今年产量过剩，特别是喷粉式数码印刷机和静电式数码印刷机，甚至导致有些同行低价抛售。就我们公司来讲，今年把重点放到了绿色印刷上，而不是为了消化产能去压价销售。

　　其实，现在很多客户根本不了解数码印刷，像某图书公司的老总依然认为，几百本、几千本的图书采用传统印刷比较便宜，但实际上是采用数码印刷更划算。所以说，我们应该继续宣传和推广数码印刷技术，只有拓宽市场实现更多的应用，才能把产能消化赚到钱。

　　按需印刷已成出版社重要生产方式——江苏凤凰数码印务有限公司 总经理 秦亚兵

　　我们做喷墨印刷到2015年底已经有4个年头，从今年公司的实际情况来看，确实看到了实实在在的增长。对于我们公司来说，2015年是旺季更旺、淡季不淡。旺季（8～10月）的印量比上一年同期增长了30%，但是效益没有实现同比增长。

　　现在江浙和上海等地的很多出版社已经普遍认可按需印刷这种生产方式。与我们签订合作协议的出版社就有50多家。

　　数码印刷为印业寒冬带来暖意——北京方正印捷数码技术有限公司 副董事长 董瑛

当前印刷设备制造商和印刷企业都遭遇了寒冬，但是唯有数码印刷和按需印刷比较看好。最近我遇到了北京一家出版社印刷厂厂长。他表示，鉴于印刷工厂传统业务年年亏损，只有数码印刷的经营情况比较好，因此现在只保留了数码印刷业务。

　　我认为，我们数码印刷设备商的责任就是，与大家一起为行业集思广益，让数码印刷为寒冬带来温暖。

　　出版社应加深对数码印刷的认识——江苏凤凰传媒集团 印务部副主任 杭瑛

　　这几年出版社的图书销售压力一年比一年大。首先是销量明显下滑，图书库存有很大增长。虽然集团内出版社在全国来说已经算做得比较好了，一年的周转达到3次，而一般的图书只能达到1次。最头疼的问题就是库存积压。

　　所以从我们集团出版社的角度来讲，举双手欢迎数码印刷，只不过有一个思维惯性无法立刻改变。虽然这几年数码印刷的成本在不断下降，但是出版社并不清楚，甚至还未摆脱数码印刷原来的那种质量不稳定、成本高的模糊印象，制约了数码印刷的发展。因此，在数码印刷方面加强与出版社的交流，是十分必要的。

　　数码印刷必须注重管理系统——江苏凤凰印刷数字技术公司 副总经理 李湲

　　数码印刷的发展离不开印前标准化的文件，作为一家数码印刷服务商，我们公司利用一些数字与互联网组合的国内外先进技术，正在建立一整套包括客户沟通、印前制作、输出、色彩印刷标准化和资源管理等一系列的管理系统。这个系统是开放性平台，全球的客户无论在何时何地都可以直接登录系统进行文件传输、线上下单，对我们的业务拓展起了很大作用，目前所有的海外订单也都是通过这个平台进行对接。

同时，在我们公司的未来发展中，要以印前制作为推动，推动整个数字资源图书管理。如今不仅是印刷人关注资源管理，出版行业也非常关注，因此要实现跨资源、跨媒体的多种出版方式，必须注重数字资源的管理。

　　数码印刷在出版行业还处于培育期——中石油彩色印刷有限责任公司 总经理 张红军

　　虽然2014年中国印刷业总产值的增速为5.3%，但是事实上印刷业以及出版业的情况并不好，甚至很多企业与上一年相比还有所下降。

　　中石油彩印主要以书刊印刷和商务印刷为主，2013年开始打算引进喷墨印刷设备做商务印刷。虽然我们最初上喷墨印刷设备时信心满满，但真正开始经营确实是有些战战兢兢。为了整合客户资源，拓展喷墨印刷市场，我们在市场开发时前前后后跑了四五十家出版社，难度比较大。

　　毋庸置疑，数码印刷是未来的发展方向。但要推动图书印刷走向数码印刷还有很大障碍。数码印刷在图书印刷领域的应用依然处于培育期。

　　报业印企正积极探索数码印刷——深圳报业集团印务有限公司 副总经理 李照学

　　现在报社的经营也非常困难，我们公司这些年也一直在考虑转型。前几年，我们尝试了在报纸上搞数码印刷，与柯达一起合作为6家报社服务。目前来看，这项工作取得了一点成绩，但是探索过程十分艰难。

　　现在我们还在做一些数码印刷方面的新探索，如3年前我们利用平面设计的优势成立了在线出版部，目的是通过平面设计前端进行网络接单，目前来看是这些年来做的比较成功的尝试。但是，尽管是通过网络进行在线出版，实际上还是线下做的工作比较多。从这几年的尝试来看，2012年营业额为100多万元，2013年为300多万元，2014年为600多万元，估计2015年能做到1000多万元。但是我们还没有在网络方面探索出一条很好的路径，如果像现在一样基本靠线下来做成本会比较高，所以当务之急是把线上的工作建立起来。

　　另外，2015年我们在深圳搞了一个凤凰印业，当时的设想是将来发展数码印刷，希望利用凤凰云网络平台做这项工作。总体来看，凤凰印业在2015年取得了一点成绩，期待在2016年有更大的发展。

　　积极研发彩色数码喷墨印刷——北人集团公司 技术研究院 研发部副部长 李燕

　　北人一直是中国传统胶印设备制造商，但是从2014年也开始转型，目前以标签印刷和书刊印刷为突破口进军数码印刷领域。由于制造平台和印后是北人的强项，因此公司以生产工业型数码印刷机为着力点，目前主要有小型的彩色数码标签印刷机和正在研发的DP5000彩色双面轮转印刷机两款设备。对于北人来说，进军数码印刷面临着很大挑战，每走一步都是新的领域，必须不断学习、不断探索。

　　目前国内的数码喷墨印刷机在黑白领域的比较多，而北人做的彩色数码喷墨印刷机。总体来说，喷墨印刷对纸张有一定要求，尤其是在书刊领域使用彩色喷墨印刷，非常不成熟。不过我们的喷墨印刷技术没有问题，只要使用好的喷墨纸，打样的效果就非常好，问题在于国内相当缺乏适合喷墨印刷的纸张。因此，我们应该积极了解市场需求，与客户进行深入沟通，使喷墨印刷尽快走入实际市场应用中。

　　数码印刷是印刷企业的发展方向——东方网印 总经理 亢培琳

　　从2014年7月开始，东方网印在做一些调整，进行了连锁加盟的扩张。现在公司的加盟企业的数量比原来增加了一倍，主要区域还是在江浙两省和上海市。现在上海有一个“东方智慧屋”的智慧城市项目，主要是社区最后一公里的一个项目，东方网印的“智慧屋规划”是在3年之内在上海达到1500家。另外，上海还要把原来的“书报亭”改为“信息亭”，并将“东方网印”和“东方智慧屋”两块牌子并举，给了我们一个在上海发展的很好机遇。我们现在做的是为民服务，用数码印刷寻找民用的市场机会，如照片书、微信书等，通过网络接收碎片化、个性化的订单，然后由我们的加盟商来完成。东方网印不仅是印刷商，更是为人民服务的服务商，像智慧屋就提供很多便民服务。我们希望能够引领智慧传播的发展趋势，如果能够实现这个目标，未来发展前景十分可观。

　　此外，东方网印还有一个中心工厂的计划，就是当业务量达到一定数量的时候，集中生产才能实现高效益。现在我们已经拥有一个数码印刷的中心工厂，而且设备比较全，虽然员工人数不多，但每个月的产值较高。只不过问题是产能没有完全发挥出来，因此我们想用加盟的方式，把大的订单放到中心工厂来完成。这样不仅可以有效发挥我们中心工厂的产能，而且可以帮助加盟企业节省人工成本，从而在激烈的市场竞争中获得生存。

　　总之，我认为数码印刷是印刷企业的一个发展方向。但也必须认识到，印刷企业不能单纯以印刷为主，更要以市场服务为导向。

　　数码印后市场前景看好——北京泰克正通科贸有限公司 总经理 牟文正

　　早在2004年的时候大家就已经意识到，数码印刷是未来的一个发展方向。从近两年参加国内的展会来看，很多做传统印刷的同行都比较唱衰。但从数字印后领域来看，发现我们的用户需求仍在上升，所以参加2015年的两次展会的效果也比较好。我们专注做数码印刷的印后解决方案，随着数码印刷市场的上升，数码印后这块市场也不断拓展。

　　我认为，数码印刷是未来的一个发展方向，今后的上升空间还会更快，市场也会更大。所以对于印刷企业来说，要找准方向，转型一定要快，否则市场的引领性和前瞻性就会变弱。

　　另外据我们了解，目前国内童书印后工艺方面基本上还是手工制作，而国外都是机械化的生产。随着国家对教育市场的投入越来越大，这块市场的市场需求和未来发展前景比较好。

　　“数与网”时代的数码印刷——互联智慧信息科技（北京）有限公司 王爱洲

　　2015年已经非常强烈地感觉到“数与网”时代的到来。面对互联网、数据库、平台、二维码等应用，虽然我们有很高级的数码印刷机，但是在信息技术的应用方面依然很薄弱。

　　还有一个问题是，国内印刷企业投资七八百万元乃至上千万元引进数码印刷设备，虽然这些设备的生产商都比较高端，但是却不能跟与之相关的耗材——纸张很好地结合。因此，我们在做某些产品的时候，不得不自己造纸。其实国内很多涂布加工厂都能做适用于数码印刷设备的纸张，而且技术水平不比国外差。但问题是无法与数码印刷设备进行衔接，导致买了设备的买不到纸，而卖纸的却卖不出去。

　　另外，我们最近走访了很多数码印刷店，发现这些数码印刷店其实是国内印刷业一个非常丰富的窗口，因为他们承接的业务多种多样。因此，除了关注那些比较大型的数码印刷企业之外，也不应该忽视这些街头店铺。

　　数码印刷在防伪印刷方面需求很大——北京凯迅惠防伪技术有限责任公司 总经理 张惠荣

　　我们公司主要是做防伪印刷里面的数码印刷，数码印刷设备是我们为客户提供服务的载体。在与数码印刷企业的接触过程中发现，很多企业都觉得零活量不够，但有些企业又不知道如何去拓展市场。其实在防伪印刷方面，对数码印刷的需求还是挺大的。

　　去年我们和山东一家印刷企业合作，他们厂规模较大，买了一台300多万的数码印刷机，最初是想在包装上做二维码，但是却不知道怎么去做。而今年我们跟北京盛通包装合作的两个项目（其中一个项目是《秘密花园》）比较成功，成功的原因在于我们之间的理念很容易沟通。其实有时候客户不知道产品是怎么样的，印刷企业应该帮助创造产品、引导消费，像我们做的稻香村包装业加上了数码印刷的内容，就是根据需求创造出来的产品。我认为今后大家可以集思广益，通过协会这个平台多沟通交流，不断挖掘更大的市场。

　　数码印刷未来增长前景十分乐观——今日印刷杂志社 副社长 陈毅莹

　　站在媒体的角度来看，整个印刷行业的增长跟国家GDP息息相关，增速正在减缓。根据国外权威调查机构与今日印刷的合作调研显示，2015年数码印刷设备的装机量比2014年稍有下降，但是2014～2019年的整体装机量是上升的，尤其是彩色数码印刷机；数码印刷的印量一直处于上涨态势，2014～2019年彩色数码印刷的印量增长为20%以上，其中喷墨印刷是37%以上。在应用方面，2014～2019年数码印刷应用增长最快的是书刊领域，2014～2015年间增长近3倍，增长80亿个印张；其次是宣传册、会议报告、产品说明书、杂志、直邮等领域。

　　我们可以看到，整个印刷业在数字化的形势下，虽然传统印刷有所下滑，但数码印刷在未来的增长十分乐观，只是目前受国内各种因素的影响增速比预期要慢。

　　推广数码印刷要注重系统化工程建设——北京印刷学院印刷与包装工程学院 副教授 袁宇霞

　　毫无疑问，数码印刷是未来的发展方向。最近我们走访了惠普、柯达、北大方正等企业，他们都有数码印刷设备，从这几家来看，他们的设备印量已经有了一定提高，但是在传统印刷企业的总产量中所占比例还不高，不过利润比较可观。

　　尽管数码印刷从整理利润来看还微乎其微，但是我们已经看到数码印刷在市场上已经得到了一定认可和应用。在整体运作上，印刷企业觉得经营数码印刷并非易事，因为这是一个包含网络平台、流程化管理、生产管理、物流配送等在内的系统化工程，因此面临着很大的瓶颈。

　　我认为，在推广数码印刷设备及其经营模式的同时，要更多地考虑印刷企业系统化工程建设的问题。在此我对2016年的企业管理有以下建议：一是信息化建设，现在做数码印刷不仅是生产问题，更多的是给企业洗脑的问题，需要他们有思维上和理念上的改变；二是人才培养问题，数码印刷和传统印刷还有很多差异，现在比较缺乏懂得数码印刷的人才；三是拓宽视野，跳出印刷行业本身，寻找更多的业务机会。

　　做数码印刷最重要的是客户的客户需求——柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司 数字印刷营业部部长 李刚

2015年是印刷业的寒冬，大家都过得很累。总体来看，数码印刷的发展比较看好，其中数码印刷在制卡方面有很大市场。例如，每年有700万名大学生，大批需要饭卡或一卡通等，这个市场目前主要是深圳在做，深圳制卡的印刷企业据估计有1500家。为了帮助客户开拓类似这方面的创新应用，我们2015年在国内做了巡回展，与大家分享一些有经验、有创意的成功案例。在创意方面，产品化是做数码印刷的一个非常好的选择，像南京的东南文化交流有限公司将创意做得非常好，其制作的个性化工作月历深受欢迎，内页采用传统印刷，封面采用数码印刷。因此，我们做数码印刷最重要的是看客户的客户需求。

　　我们发现，真正从事数码印刷的企业还有很多事街边快印店，据了解，一些上千万元的大型数码印刷设备，有70%都是这些快印店购买的。但是他们并不在6000家规模以上的数码印刷企业统计中。然而，这些拥有进口设备或二手进口设备的大概在国内有2万多家，如果再加上那些拥有复印机的打字社在国内大概有10万家。

　　和谐发展数码印刷才能实现共赢——数码与网络印刷分会 理事长 黎雪

　　当前数码印刷在整个印刷市场所占的比例还很小，大概是1%，但数码印刷的增长非常快。特别是从近两年来看，按需印刷非常受欢迎，很多出版社都打出了按需出版的招牌。

　　如今在印刷方面已经能够轻松应对可变数据，而且速度非常快，但规模化的可变数据对于印后来说还存在一些难度。比如在精装产品的印后加工方面，如果没有生产出可变数据的个性化产品，那么就是传统印后；如果只是对少量可变数据产品进行印后加工，那么就成了街边的快印店。因此，如何实现规模化的可变数据印后加工，怎样研发适合可变数据印刷的印后产品线，是我们共同努力的方向。

　　另外，数码印刷仍然算是一个比较新的应用，只有大家实现共赢，才能和谐发展起来。从印刷材料，到印刷设备，再到印刷电商，大家应该一起找准方向，携手互相支持，和谐发展。