涨价救不了包装印刷行业｜这两样缺一不可！

　　近两年时间，各种生产要素飞速上涨，加上激烈的低价竞争，包装印刷行业倍感艰辛，很多老板看不到未来。于是，大家受到原纸涨价的启发，开始鼓噪着要涨价。

　　不过，包装印刷行业的涨价还没开始，已经受到很多行业人士的耻笑。一些企业宣称涨价5%，殊不知，这种涨价方式只能让行业苟延残喘片刻，并不能从根本上解决生产要素大幅波动的问题？

　　生死攸关，还不涨价就是耍流氓

　　客观地说，包装印刷行业已经到了不涨价就活不下去的生死关头。

　　过去一年，牛卡、白卡轮番上涨，已经吞噬了包装印刷行业残存的微薄利润。如今，瓦楞纸又开始领头上涨。占据包装印刷行业利润70%以上的原材料上涨，直接把包装印刷企业逼到绝境。

　　由于包装印刷行业向来属于年轻人不愿进入的低端劳动密集型制造业，加上年轻劳动人口的断层和大学教育产业化，包装印刷行业不得不付出巨大的人工成本代价来稳定员工队伍，也让企业生存雪上加霜。

　　万万没想到的是，史上最严的公路治超新规出台了。据专业人士计算，此次运输新政策的推出，必定导致运费大幅上调，再加相应增加的税金，运价起码涨35%。很多人据此认为，运费突然飙涨，或许是压垮这个行业的最后一“捆”稻草。

　　对于生产要素的大幅上涨，包装印刷企业已经将降成本、增效益、消减福利、偷纸等各种手段用到了极致，然而这反而令整个行业陷入了退无可退的地步。因此，这个时候，包装印刷还不涨价，就是流氓行为！

　　一声叹息，涨价方式太混帐

　　近几天来，看见有行业知名媒体大肆鼓吹包装印刷企业涨价，这当然是好事情，包小编一万个同意。但看看大家的涨价函，不免哑然失笑。涨价5%固然可以缓一口气，但面对出口和内需的双双低迷，面对突如其来的货币贬值，面对阴晴不定的政策，这种涨价方式实在太过肤浅。

　　撇开云山雾罩的国家统计局数据，我们不难发现：身边很多企业外贸订单正在以30－50%的幅度缩水。服装、鞋业、电子、家具、玩具等制造业的大批迁移更是让包装印刷订单朝不保夕。而建陶、卫浴、五金、建材等房地产相关的行业迟早会出现断崖式下跌。面对这样的局面，面对强势的客户，这样的涨价函能兑现吗？

　　犹记得当年爱普生给打印机纸箱的定价方法是：原纸成本+印刷成本+0.5元/张的上光油磨光成本+粘合成本+21%的损耗率+19%的利润+税＝爱普生纸箱报价。包小编以为，这种透明和科学的产品报价方式才是对付生产要素突然暴涨的根本办法。

　　通过这种报价方式，包装印刷企业在供应链中获得合理的利润并实现可持续发展。以目前信息化系统之先进，这种一月一议、甚至一单一议的透明和流动的报价方式是不需要增加多少成本就能够实现的。而且，对客户来说，这种定价方式远比“上涨百分之几”这种含混不清的方式更容易让人接受。

　　痛定思痛，行业生态亟待重建

　　在中国包装印刷行业朋友圈，这样的故事曾经广为流传。当某位过去风光无限的老板破产后，穷困潦倒的老板竟然发现自己曾经雇佣的经理人一夜之间变成了土豪。之前坐公交上班，名下早有两台车；之前租房在外，其实已经拥了几套房产。

　　过去若干年，很多包装生产企业为了争夺订单，业务员为了拿多提成，不惜压低价格，贿赂客户，导致企业利润白白消失。包小编有关注到，近几年珠三角的几家龙头包装印刷业，其产品报价经常令同行们瞠目结舌，因为按照那样报价完全是亏本的生意。

　　不过这种恶性竞争最终搬起石头砸了自己的脚，这些企业不但业务原地踏步，账务也由赢利转为亏损。据包小编所知，珠三解多家龙头企业做纸箱类包装是不赚钱的。

　　由此看来，单单改变产品定价方式还不能重振包装印刷业，还需要重建行业生态。2015年10月举行的第三届世界浙商大会第三场论坛上，阿里巴巴董事局主席、浙商总会首任会长马云极力倡议，浙商“永远不要行贿”。可见，马云深知行贿对实体企业的危害。其实，中国的包装印刷行业受到的毒害之深，甚至远甚其它行业。

　　中国的包装印刷行业之所以走到今天，除了行业一盘散沙，产能过于分散之外，还应归因于行业没有一个强有力的领军人物，或者一个卓有成效的行业协会来引导。

　　危机重重，中国包装印刷行业非常需要一位马云式的人物站出来。只有确立了科学的报价方式，建立起健康的行业生态，这个行业才能有更好的未来。