供应商涨价+拿不到货，包装印刷行业采购从最滋润到最痛苦！

　　“今年整个采购群体都在承受一种焦虑，一个是供应商都在涨价，另一个是拿不到货。”通常行业内都认为采购是甲方，应该过得最滋润，其实今年采购们非常痛苦。2016年采购行业的第一个关键词就是“涨价”。对于大型企业而言，以前公司采购每年的KPI考核都是costdown。但是今年没有人提降成本了，供应商几乎每个月都在涨价，有的甚至每十天就涨一次价。

 

　　全行业涨价和缺货背后的深层原因

 

　　2016年对于采购来说第一个关键词是“涨价”。

 

　　卓创资讯分析师唐中正说，造成纸箱价格上涨的原因有很多。第一，北方多地开工率下降，包装原纸供应紧张；第二是受天气影响，大宗原料废纸回收量下滑，废纸价格持续保持高位；第三是煤炭价格上涨、运费上涨等因素仍在消化中；第四是10月到11月下游需求旺盛，电商等行业助力包装用纸需求暴增。归纳起来，就是成本上涨、供需失衡局面夸大，且原纸企业为保证客户订单大幅提价采购废纸，致使废纸价格持续上扬，反作用于包装原纸价格。

 

　　除了原材料成本的上涨，另外一个是运费的上涨。交管运输部门目前已经对货运载重车辆进行严格限制，物流成本上升将近35%，运输的成本上升也会对采购成本造成影响。“PVC涨价60%、玻璃涨价40%，塑料涨价30%，铝材涨价30%，铁涨价30%，纸箱涨价30%，不锈钢暴涨40%，运费涨价35%。”

 

　　与原材料大幅涨价相对应的是人民币贬值也在加剧，生产企业用美金进行采购的成本也在上升。“有专家预测今年人民币汇率应该会破七，明年应该会进一步贬值。”今年10月人民币正式加入国际或被基金组织的SDR（特别提款权），人民币快速贬值的情况下，导致通货膨胀，物价上涨，且市场对贬值的预期仍在，令国内大宗商品期货价格受到强劲支撑。此外，房地产市场由于收到政策打压，使得投机资金转向大宗商品等期货市场，操纵抬高了大宗材料的价格。

 

　　2016年对于采购来说第二个关键词是“缺货”。

 

　　春节停产整修进一步加剧下游供给矛盾。进入11月，以玖龙纸业为代表的造纸包装企业公布了一系列的春节停产计划，进一步加剧行业供给矛盾。9月份市场集中提涨3轮，10月份集中提涨4轮。11月份更是一片混乱，每天都有不同纸厂宣布提价，已无法统计集中涨价频次。

 

　　从涨幅来看，从前期单次50-150元/吨到11月份300-700元/吨，涨幅也越来越惊人。涨价落实情况和下游纸箱厂态度在第二阶段都发生明显改变。在市场涨价函频出的同时，纸厂限量接单的情况越来越多，市场上纸张供应趋紧。此外，原材料价格上涨的过程也会进一步导致缺货，由于有人投机囤货的情况存在，使得市场供应更加紧张。

　　

　　采购如何应对？“八字方针”

 

　　既然人民币贬值和原材料成本的趋势在短时间之内无法改变。为了应对未来的挑战，采购应该做到“顺势而为，择善而供”这八字方针。

 

　　以往考核采购的KPI有几点，包括降低成本，满足交期。但是到了今年，采购的任务最重要的就是保障供应和满足交期。有人提过一句话，只要价格到位，就不会缺货。即使在市场非常缺货的情况下，也可以用更高的价格拿到货。“这个时候不需要过多纠结价格，可以以价换量。”

　　

　　对于采购来说，最主要的是保障供应，最重要的是满足交期。所以提出了以价换量。即使非常缺货的时候，用更高的价格也可以拿到货。所以这个时候不需要过多纠结价格。

　　

　　除了以价换量，采购还应该做到对未来物料价格的预判。如果能够成功的预判未来物料涨价，汇率降低，那么就应该在物料低成本的情况下进行战略储备，甚至在物料缺货的情况下，做到以量换价。

　　

　　除此之外，由于旺季和淡季公司的营销需求有很大变化，因此采购应该平衡淡季和旺季下的采购需求。比如市场好的时候，下很多订单。市场不好的时候就不下订单。对于供应商来说会加大他们的风险。桂萍表示，还有一种情况是由于物料涨价太快，不卖产品反而更赚。这个时候，公司营销部门应该主动降低需求，进行战略调整，减产减销。

　　

　　“在最缺货的时候、在最困难的时候仍然支持我们的供应商才是真正的朋友。”所谓的择善而供，其实就是“患难见真情”。供应商和厂商之间在面临全行业危机的情况下，能够互相理解，抱团取暖。（资料主要来源于采购专场等）。