支付行业上演地推大战 二维码印刷厂发了

 

　　“为了这批订单，江浙沪的3M胶带存货早就被我们调光了，供应商还借机坐地起价。”美茵广告公司项目总监丁正峰很无奈，最后不得不亲自打电话到3M上海总公司调货。

 

　　丁正峰口中的项目，是口碑的订单。随着移动互联网人口红利的消失，互联网巨头都加快了对线下流量入口的抢夺。

 

　　之所以选择质量更好、粘性更强、价格也更高的3M双面胶，并非公司“财大气粗”。面对“友商”时不时到商家店里搞“偷袭”，拿铲子破坏二维码贴纸的行为，口碑方面表示已经下定决心，不惜在二维码材料上下足血本。

你每一次用手机扫二维码付款的背后，其实都有着一场暗流涌动的战争。

 

中国第三方移动支付交易规模（数据来源：艾瑞咨询）

 

　　2013年以前，移动支付的增速一直由以淘宝为代表的电商引领；2013年6月，余额宝出现后，金融则成为了新的增长点；2016年，以春节微信红包为契机，转账成为移动支付交易规模的增长动力。

 

　　随着用户转账后余额的积累及线下移动支付习惯的进一步养成，线下消费将成为未来移动支付交易规模增速的支撑点。

 

　　费尽心思的物料

 

　　收款立牌、付款指引贴纸、海报、L立牌、门贴等被行业统称为“物料”。对于任何一家涉足线下场景支付的企业来说，物料都是“兵家必争之地”。为了把自己的物料铺到餐饮、便利店、小吃店等线下场景，并获得商家的推荐和展示，互联网公司在物料的设计和制作上颇费心思。

 

　　在淘宝上，搜索关键词“支付宝 微信”，出现的第一条就是“定制亚克力二维码支付宝微信扫码收银收款支付牌”，定价为16.8元的宝贝，月销3857笔。卖家提供了10余种样式供选择，买家只需要分别将支付宝、微信支付的收款二维码图片发送给卖家，就会被制作成亚克力立牌。

 

　　几天后，这些立牌将出现在街头巷尾，从小吃店到品牌连锁店。

 

　　2015年的时候，店家尚需要自己打印二维码贴在收银台上，不过，很快他们就发现自己“多此一举”了。因为接下来的两年时间，先后有饿了么、美团、支付宝、微信支付、口碑的地推人员上门拜访，主动给商户带来各种物料。

 

　　在传统企业中，为线下商店赞助招牌也是常见的营销手段。互联网公司，尤其是O2O企业，则把物料场景的挖掘发挥到了极致。从进门的推拉贴，到餐桌上的立牌、垫纸、纸巾盒，再到收银台的指引贴纸。物料之密集，使得消费者身处店内，三步之内准能看到。

如果留心物料设计的细节变化，会发现颇有意思。支付宝、微信支付的立牌，从最开始的“本店已开通支付宝/微信支付”进化到“本店支持支付宝/微信支付”，再升级为“欢迎使用支付宝/微信支付”，最后定格为现在的“推荐使用支付宝/微信支付”。虽然只有个别字之差，背后却折射出两大巨头始终在暗自较劲。

 

　　小物料背后的大生意

 

　　就像战争养肥了军火商，激烈的二维码入口争夺战同样带火了二维码印刷厂公司的生意。

 

　　美茵广告公司原本只是一家经营各种印刷业务的门店，2013年二维码在国内火起来以后，开始接二维码的订单。互联网平台之间的“战况”如何，对美茵来说，最直观的感受就是订单量。

 

　　除了胶水的品质要求更高，互联网二维码的工艺也更复杂。个性化定制的二维码，几十万张的定量，还要求每张都不重样。“这种二维码需要合图生成，对CPU处理能力要求很高。我们购置了6台服务器，其中几台为支付宝、口碑专属使用。”丁正峰说。