原纸已“放飞自我”，纸箱到了非涨不可的时候

　　当前的原纸价格已经“放飞自我”了，这让纸箱厂近乎麻木。这样的局势之下，纸箱产品已经到了非涨不可的时候，但还是很多纸箱企业表示如何跟客户谈涨价很让人头疼，这里瓦小编就给大家支几招，希望能够对迷茫中的纸箱厂有所启发和帮助。

　　一次涨500-600元/吨，一周一价

　　纸箱厂已对原纸涨价麻木

　　9月11日，行业人士接到玖龙的涨价通知，“海龙牛卡涨600元，其他牛卡涨500元，50-70克瓦楞纸涨600元，其他瓦楞涨500元，白板纸涨300元，价格执行到9月18日，后续执行一周一价，本次接四分之一接单量。”

　　当前的原纸价格，已经让下游纸箱企业无力吐槽，广东一纸箱厂林先生表示，“现在天天涨价涨到麻木了。”

　　纸箱价格已到了非涨不可的时候

　　在这种形势下，其实已经到了纸箱价格非涨不可的时候，宣布涨价的时机已经成熟了，因为纸箱生产的刚性成本已经上来了，企业快撑不住了，但很多纸箱厂却抱怨客户不能接受涨价，还在自己默默消化成本压力，这样其实是很危险的。当然，也有一些纸箱厂已经果断跟客户提出涨价。

　　有的客户不理解，我就说信不信随你。现在这个行情，可以看出客户与我们的合作深度与忠诚度，也是挑选客户的机会。

　　该面对的还得面对，我是直接跟客户说要提价，有不能接受的客户，也有爽快答应并理解我们的客户，这都很正常。

　　当前局势就这样，希望不涨价，希望环保稍微轻一些，希望有国家出面等等，都不如自己把厂子研究好，经营好，终究不至于全倒闭吧，那就做那部分不倒闭的企业吧！

　　纸箱厂到底该如何跟客户谈涨价？

　　可以看出，直接要求涨价，有两个直接的坏结果。一个结果是客户直接取消了订单，终止合作。另一个是，客户直接向没涨价的竞争对手下单合作。所以，要不要涨价，如何涨价都是有讲究的。这里，瓦小编向纸箱厂支几招，希望对于纸箱厂何时涨价、涨多少、如何跟客户谈涨价有一些启发和帮助。

　　1.找准自己的定位，涨对时间很重要。

不同规模的纸箱厂，其采购规模和保持原材料安全库存的能力大不相同，一般来说，大企业都实行战略采购，其抗波动的能力要大得多；小厂基本都是现买、现做、现卖的多，抗涨能力相当有限。这样看起来，一定是小厂宣布涨价最快。事实刚好相反，因为小纸箱厂在市场上缺乏定价方面的话语权，他们只是“跟随者”。

　　市场实际还是大型纸箱厂之间在竞争。市场规则是：在各个区域市场，一般都有区域龙头纸箱厂，由该龙头纸箱厂“领涨”，随后各规模略小于龙头企业的纸箱厂按其涨价额度跟着上；然后才是小规模纸箱厂适度宣布涨价。最后的结局是行业内皆大欢喜。如果错判自己的市场地位，轻率盲动，就要犯大错误。

　　2.做好涨价的“宣传”工作

　　在宣布“涨价”之前，有一个很敏感的问题，就是要做好关于涨价的宣传工作。其实，涨价是要大力宣传的，就像一场精彩的赛事，少不了认真、热烈的热身。宣传的太早了，行业内都还没有动静，很容易招致客户的反感，甚至抵制。但是宣传的太晚了，可能你的对手早已捷足先登了，你已经丧失了机会。那么，销售人员在市场敏感期一定要加强信息的搜集工作，要抓行业动态信息，与企业生产和采购部门密切沟通，才能把握好这个宣传的时间节点。

　　原则上：可以先非正式地向客户透露行业动向（以聊天的方式沟通），然后在比较准确掌握市场动态时以正式的方式谈判（一定要能准确说出同行哪些企业有什么动静），最后是正式的书面通知，明确宣布涨价缘由、时间、幅度以及应对涨价的指引等等。切忌无中生有、漫天要价、虚张声势和迫不及待、仓促上马、马后炮等行为。

　　3、直入主题，传递信息

　　事先告知过后，一般的客户都会表达关切，对于客观的事实，也会基本认同，但是，尽管有时候你列举的客观因素，很多客户也不一定会认同。

　　这时候就非常有必要提供价格曲线截图给客户参考，越权威越好。要知道，并不是每个客户都天天关注这些原材料成本变动的。

　　这些信息都提供后，就要直接切入主题告知客户要涨价多少了。对于涨价的幅度，要根据实际可计算的成本上升来核定，可稍微浮高一点点，但不可虚报。

　　4、打感情牌，得到客户的体谅

即使你提供了所有客观信息，即使你涨到的价格有多良心，你也不要期待客户会一下子接受你的价格。

　　更多的时候我们需要以退为进，主动引导到双方各退一步（双方让利）的思路上来。我们的主要目的是，先让客户能接受涨价这个行为本身。一旦客户接受了客观事实，那么谈涨价就简单了。

　　面对原材料不断涨价，调价也是无奈之举！作为多年来的合作伙伴，请互相体谅，遇到困难大家一起面对，一起承担，这样的生意才做的长久！