纸价上涨带来的压力还没完全传导，终端市场又要求降价！

自2016年第四季度以来，因为纸价上涨和环保压力，本是产业链里上下游关系的造纸企业和包装印刷企业的命运发生了截然不同的变化。造纸企业走上了效益倍增的康庄大道，而包装印刷企业却还普遍挣扎在温饱甚至贫困线上。

更严重的是，由于近期原纸价格略微下调，包装印刷企业普遍面临着被客户要求降价的危机，不少老总都因此愁眉苦展，这究竟是怎么回事呢？在纸价疯狂上涨的时间段中，包装印刷企业又面临着哪些问题呢？

两头夹击，利润空间压缩

包装印刷企业成本核算项目一般有原纸成本、燃料与动力费用、工资及福利费用、制造费用等，其中占比最大的莫过于原纸成本。

在纸包装企业中，原纸成本占据总成本的百分之七十左右；而在印刷企业中，原纸成本几乎可以与加工费平分秋色。由此可见，原纸价格的波动在很大程度上影响了包装印刷企业的利润空间。

此外，由于纸价的长期上涨，市场需求被提前透支，导致近期纸价上涨动力不足，价格有所下调。客户得知消息后，便纷纷要求包装印刷企业降价。有包装企业老总表示，上一波纸价上涨的压力还未完全传导下去，现在又要求降价，企业不仅不能盈利，恐怕还要亏损。

纸价过高，违约现象频发

在过去纸价相对平稳的岁月中，供需双方关于原纸价格浮动这根弦似乎放松了不少。正因如此，绝大多数包装印刷厂与客户签订的都是长期合同，极少设置开放性条款，有些印刷厂甚至是包干价格。

而自2016年第四季度以来，在纸价非理性上涨的形势下，原纸成本已经接近合同约定的费用。不少包装印刷厂联系客户，表示上调价格，除了少数通情达理的客户同意调价，大多数客户都只是表示：“这价格是当初签合同时定下来的，很难随意更改。”

为此，包装印刷厂违约现象偶有发生，对双方都带来不好的影响。比如某印刷厂因为调价不成，便违约不做，出版社不得不另寻印刷厂应急。更有甚者，招标程序刚刚结束，因原纸价格上浮过大，造成无法履约而不得不重新招投标。

客户囤货，产业链利益受损

在包装市场中，因为纸价上涨过快过猛，不少终端用户大量囤积纸箱，导致近期市场需求萎靡，出现旺季不旺的现象，部分包装企业甚至低价抢单，使得整条产业链利益受损。

而在印刷市场，资金雄厚的出版社出资大量囤纸，有些精明的出版单位将提前购置的纸张调配到合作印刷企业中存放，处于产业链被动地位的印刷厂只能忍气吞声，腾挪场地供出版社占用，厂房面积小的印刷企业甚至要出资外租库房以满足出版社的需要。

悲观情绪蔓延，技术员工流失

如今，用工荒是包装印刷行业的常态。以北京大型印刷企业来说，哪家单位没有二三十人的用工缺口反倒不正常。近年来，环保风暴猛烈，包装印刷行业从业者的神经已经相当脆弱，“哪天搬家”甚至成了互相问候的常用语。

再加上纸价上涨，企业效益不佳，已经造成技术人员悲观情绪上升，包装印刷从业者转行的现象屡见不鲜。如果这种现象继续恶化，将给整个行业带来巨大的打击。

面对汹涌的涨价潮，每家包装印刷企业的处境、各自的算盘也不尽相同。体量大、采购成本低、资金实力雄厚、抗风险能力高的大型企业扛过艰难时期的可能性自然会高，做强做大的机会自然会大。相反，资金困难、经营单一的中小型企业，在这一轮大浪淘沙中翻船的风险就要大很多。

而近期由原纸价格略微下调带来的终端客户要求降价等问题，又成为包装印刷企业新的痛点。如何在经历过纸价疯狂上涨，迎接原纸价格略微下调的时间段中，妥善处理与客户的关系，商议价格合同，将是每家包装印刷企业都该思考的问题。