涨价函一张接一张砸在心头，包装企业用什么招才能保命

　　春节开工以来，纸价出现淡季不淡的现象，涨价函接二连三的出现，让包装企业摸不着头脑。废纸、纸浆是影响纸价的表面因素，这两种原料后续发展态势将会如何？包装企业又该如何应对此前略显“畸形”的市场环境？

　　目前，造成国内纸价上涨局面的，表面看来是因为政策上的变化，导致外废减少、落后产能相继淘汰，国内纸张需求大幅攀升，供需关系发生改变等所导致连锁反应后，出现的必然结果。

　　但瓦小编认为，在貌似理所当然的背后，其实包藏着国内大型纸企企图迅速收割整条产业链，增强市场控制度的一颗野心，通过逐渐产业链下游印刷、包装企业的渗透，通过与印、包企业的直接客户群体实施“单刀直入”地正面接触，以完成他们在整条产业链上的整体布局。

　　影响纸价的纸浆、废纸，发展现状如何？

　　抛开这个层面不说，我们先看看影响纸价的表面因素的现状分别如何。

　　纸浆：自2016年四季度开始，进口木浆行情持续探涨。2017年上半年中国木浆市场行情波动幅度收窄，三季度行情逆市上扬，7月中旬-8月初针叶浆价格累计回升500元/吨。从市场供需层面来看，2017年国外木浆新增扩产步伐放缓。进口方面，2017年上半年纸浆进口量1207万吨，占2016年全年的57.29%。

　　随着人民币汇率市场化改革进程进一步深入，业者操盘存在诸多不确定性，行业竞争升级。近几年纸浆进口量呈现逐年递增趋势，2012-2016年纸浆年均增长率维持7.90%，2017年纸浆进口量持续增加，而针叶浆及阔叶浆的进口量占比仍偏大，受规模工厂及商家操盘影响，阔叶浆行情或维持区间整理态势。行业产能过剩影响，下游新增产能扩产步伐放缓，在国家环保政策力度增加的情况下，行业整合步伐加快，国家环保部“2+26”模式开启后将加速行业整合步伐，长期利于行业健康、有序发展。

　　废纸： 近期国内废纸回收价呈现整体一路上扬态势，3月12日起有部分纸企下调废纸价格。对比历史数据，目前的废纸回收价依然处于相对高位的状态。以天津玖龙纸业为例，据99废纸之家消息称， 3月11日起，天津玖龙废纸回收价为：箱板AA级2600，箱板边角料2500，箱板A级2500，箱板B级2400，箱板C级2250，箱板统货2150。

　　有行业人士分析，2018年中国废纸行情波动将更加剧烈。包装原纸市场将继续试探下游对高价格的接受能力，而废纸也将积极跟进，并继续吸引资金流入，以达到促进国废回收率提升的目的。其中，外废供应、环保政策、人民币汇率以及供需博弈心态仍是2018年关注的重点。

　　在经过专业调查后发现，对于废纸价格的后续走势，存在以下三方面观点：

　　看稳观点：成品纸出货良好，纸厂用量稳定，打包站出货略微积极。

　　看空观点：成品纸新增订单减少，纸厂废纸采购价格越涨到货则越少，纸厂可能调控废纸价格。

　　看涨观点：本周成品纸再次涨价，或仍需借助废纸价格的强势表现。

　　中小包装企业如何应对此前不寻常的原纸价格？

　　2018年包装用纸行业计划新增产能400万-500万吨，但在2018年释放出来的产能将难以达到预期，行业供需关系将延续良好。高污染固体废物禁止进口政策将在2018年初正式实施，进口废纸及国产废纸需求量的变化对包装用纸市场影响巨大。2018年环境治理工作持续进行，包装用纸行业供应减少现象难以改变。

　　那么，面对此前局面，中小包装究竟如何面对？

　　“纸箱人说纸箱事”提出，一般来讲3-5月是传统淡季，在淡季时候就要苦练内功，为了下半年的旺季冲锋打下良好的基础，因为不管如何盘整，市场总归还有中小企业的空间！

　　内功的修炼，因为企业众多因素不同，那需要调整的方向和结构不一样，但是有几个要点需要特别注意：

　　1、不要轻易增加设备投资（尤其是三级厂），三级厂经常会因为客户的调整和新客户的进来需要新增设备来满足生产的需求，可是对于订单的长久性、稳定性并没有绝对的把握，所以为了解决这部分需求，尽量在同行业中共享设备产能，相互调剂。尽管这样会带来一些不方便，但是和风险比起来更好把控，为了能够长期解决产能分布均匀、交期质量因为外发而不稳定，最好的办法就是在同行中组建新的2.5式专业工厂，既不需要新的投资也能满足客户需求，确保稳定服务客户，规避不必要的风险！把准备投资设备的资金用于下半年旺季的材料资金储备，从一开年就启动的高价位，可以预见下半年旺季时刻价格一定不会低，没有最高只有更高，同时在持续高价时候账期一定很短对资金的需求更高。面对今年的状况为了能够打好这一仗，弹药（资金）比武器（设备）更重要。

　　2、不要接收主动找你的客户订单。

　　一般来讲，在终端这边基本还是买方市场，相对来讲供应商处于弱势。然而也有非常规情况发生，因为持续的市场动荡，对纸箱客户也产生较大冲击，缩短账期、提高价格等一系列不稳定因素，所以势必影响一部分非优质客户（付款不及时、价格很低、机种复杂、短单较多等）的采购，如果有主动找上你的，基本属于这类客户，所以就要慎重对待，可以多做些调研再决定是否合作。这部分的情况在《云纸箱》包装平台可能会有帮助服务大家！

　　3、客户单一的企业要多元化！

　　尤其在三级厂群体，有部分企业客户结构比较单一，往往依靠1、2家客户支撑整个公司80%以上的订单，这个时候就要特别留神。在市场剧烈动荡的今天，一部分会因为客户自身的原因寻求新的供应商，一大部分也会因为成本、效率因素被大型纸箱企业竞争而失去，优质客户总是别人眼中的美餐，谁都想要，更何况现在处于大调整时期。一般来讲这样的企业因为前期的大客户支撑导致的长期稳定经营，加工实力强、资金充足，正是这样的优势在动荡期也是寻找新客户的有力保证，大客户50%以下的占比，是一个相对安全的距离。

　　4、优化供应商结构

　　淡季时候，也是包装企业和供应商稳定关系，调整结构的好机会。需要利用大家都不是很忙，市场供应充足的时机，与你的供应商多走动多谈心，了解双方今年大概的布局和变化，尽量利用合约的形式稳定双方的供应关系，尤其是价格变动体系和旺季供应量的关系，大部分供应商还是有良好的合约精神。再加上因为去年底一轮产能扩充，新增很多造纸产能和纸板流水线，这个时候可以试着主动与他们联系商谈合作，对彼此双方都有利。

　　5、面对今年价格变动的趋势，需要冷静对待。不因为价高而抵制不买或者囤货、也不会因为价低而观望或者抢购，只要大家一直依据实际需求采购总归会回到市场本身的平衡点。

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