如何在毫无章法的纸包装市场上“吃上饭”？

　　春节过后的纸包装市场，废纸、原纸、纸板、纸箱价格皆出现无厘头的涨跌现象。在这种氛围下，可是害苦了不少厂家。那么，在市场动荡之下，纸板厂、纸箱厂、终端用户到底该采取什么行之有效的应对方式呢？

　　纸包装市场毫无章法，涨价能否持续主要看市场承受度

　　今年3月份包装市场可以说是一片混乱毫无章法，具体表现如下：

　　月初：纸板价跌、废纸先涨后跌、纸箱价格稳定

　　月中：纸价稳、纸板价稳、废纸先跌后涨、纸箱价格稳定

　　月末：纸价跌、纸板价涨、废纸先涨后跌、纸箱价格稳定

　　明显可以看出，供需关系在这一轮的涨跌中并没有起到决定性作用，尤其在原纸、纸板，但是稳定的纸箱价格还是给了原纸、纸板价格的涨跌起到很大的稳定性制约作用。

　　谁都知道，原纸、纸板并不是包装的终端产品，决定价格传递是否成功的因素还是在于纸箱厂能否及时有效传导到需求端，前期的原纸、纸板的双向反向操作，人为策略性操作的痕迹非常明显，月末纸板价格的逆向涨价是否能够成功？能够坚持多久？还是要看市场的承受度。

　　尽管市场如此多变，作为这行业的各参与方，到底如何确定自己的操作方式或者说究竟采取什么方式降低这种无序涨跌对自己的负面影响，是一个值得探讨的问题。对价格涨跌尤其是原纸、纸板的原料性涨跌，再多的抱怨意义都不大，单个的纸箱厂或者是纸箱用户毕竟是单体，难以对市场的波动起到多大作用，思考应对策略可能更具有实际意义和操作性。

　　纸板厂、纸箱厂、终端用户分别如何应对当前市场波动？

　　“纸箱人说纸箱事”针对当前的市场情况，提出了纸板厂、纸箱厂、终端用户的应对策略，具体如下。

　　1、纯做纸板的二级厂：主动和三级厂结成共同体

　　厂这个层面有为数较多的工厂，经营模式单纯到只卖纸板，他们的下游客户非常明确就是三级厂。在价格上涨、需求旺盛、原纸供应紧张的时候，他们几乎不需要采取任何销售策略就能够轻松的将纸板销售出去而且还能获得较好的利润，但是在纸价下跌或者需求不旺或者纸板供应过剩的情况下，就会造成下游三级厂有太多的选择余地从而导致销售困难，只能降价求单再奢求在价格上行时候拼命加价弥补前期损失，这样的方式固然能够实现总体销售、利润目标，但是具有很大的不确定性，面对那种强势的纸厂和集团型二级厂，在市场的不远将来经营压力会越来越大，前端没有资源后端没有纸箱客户，核心都掌握在别人手上。为了避免这个情况的恶化，不可能深入到造纸环节、也不能快速进入到直接纸箱销售环节，那么高效、低成本的解决方案可以是，主动和目前下游客户中多家优质的三级厂结合成稳定的共同体，利用自身纸板的资源和三级厂丰富的纸箱客户资源来共同面对市场以及上游的挤压，形成稳定共同体以后纸板厂就有稳定的订单和稳定的加工利润，三级厂就有稳定的供应体系以及成本稳定可控的纸板服务好他的纸箱客户。这个模式可以通过“云纸箱”平台2.5工厂团这个版块进行很好的规范运营。

　　2、三级厂：正常采购，抱团，拓展电商包装业务

　　三级厂面对纸板的涨跌几乎没有太多有效的应对办法，至于原纸的涨跌更加没有办法，只是一个吃瓜群众而已。可是为了自己的利益尽量保持平稳不受损失，也是有几点可做。

　　首先面对纸板涨跌不要跟风，不恐慌、不投机、正常采购就可以，其次就是积极主动在三级厂层面抱团或者和纯纸板二级厂进行有效组合形成2.5工厂团，一方面集团采购一面产能共享，2018年尽量转向流动资金投资，面对动荡市场掌握现金更加具有主动权，另外一个方面就是积极增加新的销售模式比如加入“云纸箱”平台电商包装的版块，积极拓展电商包装业务，毕竟这种业务没有销售成本、资金回笼快、操作简单、客户资源广。

　　3、纸箱需求方：变动原纸成本+稳定加工费用

　　面对这种动荡的市场状况一直被动应付，难以控制自身的采购成本，尤其是那些集团型长期合约客户基于集团严谨的采购程序，在现在多变的市场状态下，操作起来非常累。

　　为了平衡供应商成本的高频变动以及采购成本稳定性的需求，可以采取新的议价方式“变动原纸成本+稳定加工费用”的模式，委托“云纸箱”平台大客户招标版块操作，只要在标书中明确供应商资质以及议价方式委托平台进行招标采购，这样既可以避免多变的市场价格造成的采购工作不稳定性，也能最大程度寻找到合适的供应商，才不会被现有的价格机制和现在的供应商牵制。