龙头纸企掌握市场主动权 打包站更需要做大才能赚钱

本周废纸价格迎来回涨，广东地区黄板纸价格已经再度破3000元/吨。在本周价格回暖中，我们可以看见龙头纸企在市场中的重要地位。

那么在当下的市场情况下，打包站要如何保障自己获得更多利润呢？

玖龙带动广东地区大幅提价

龙头纸厂占据市场主导权

本周废纸价格全面回暖，其中广东地区纸价在龙头企业玖龙的带动下，多家纸厂大范围上调，本周来看全国废纸涨价情况明显。对于近期废纸价格，总的来说是涨涨跌跌稳固上调，但是要把握好节奏，不推荐长线囤货。

本次价格上调中，广东地区是主要源头，最初涨价起源于广东玖龙的带动。

4月6日起，广东玖龙纸业首先提价，同期广东地区有将近10个纸厂同期跟进进行提价，价格幅度在30-50元/吨。

4月7日，广东玖龙、理文又紧接着提价，当天就有20几家纸厂更新了提价消息，提价幅度最高达到100元/吨。

4月8号，广东地区黄废类收购价格最高已超3000元/吨。同期浙江、山东、江苏等全国纸品生产大省的废纸回收价格都呈现回暖趋势。

在本期涨价中，我们可以看见龙头纸厂玖龙、理文纸业在市场中的带头地位。不可否认的是，当下废纸回收上游市场主动权在纸厂端，同期作为龙头纸厂，在市场的走向上占据重要地位，当然这与纸厂的体量有很大关系。

我们都知道，玖龙纸业是亚洲最大的箱板原纸生产商，相较于其他小型纸板生产商在市场权利上具有一定优势的。所谓“卫星总是绕着比自己体积大的地球转”。就当下市场情况来看，国家严控外废入口，即使大型纸厂享有一定的外废配额，但是大型纸厂因为生产量大，原料供应也许依托国内废纸回收商。这也是众多纸厂观望大型纸厂的主要原因。

特别是玖龙这类以废纸为主要原料的纸企，其废纸需求量大，在市场影响力是非常可观的，因此每次市场波动，行业还是需要多关注玖龙、理文等大型纸企的变动。

那么在龙头纸企掌握市场主动权时，上游废纸回收打包站应该如何应对才能赚取更多利益呢？

高价卖货是小利

争做地区龙头型打包站是远望

打包站的实际处境却不那么乐观，只能跟市场！市场高价时我卖货，市场低价时我囤货。甚至因为2017年废纸大涨，还出现了囤货囤货，就想等到高价卖，当然后面这种情况是很少数的。

但是，权利在别人手里，囤货赚钱就不是那么容易的啦。

简单讲就是如果只是跟从市场卖货，其实很大情况就是看运气，抓机会，抓住了这次货物卖了赚钱！没抓住，跌价了钱不够周转，即使是亏还是得卖掉！实际上这种利益对于诚心经营的打包站来讲，根本不是长远的。

真的长远利益，是做大，成为地区性龙头打包站，在一定区域内建立自有的信息渠道、收货渠道、出货渠道。这样的大型打包站在市场中不仅能保障自身利益，赚取更多，同时对行业来讲，也需要这样的厉害人物出现，为行业争取更多利益。

目前来讲，地区性大型废纸回收打包站的优势是很明显的，首先对于纸厂来讲，虽然还没有议价权，但是因为和采购关系熟络，在获取纸厂信息时更占据优势。

更重要的是，当前一些大型的打包站，它有多个附属的打包站，在库存、资金、废纸供应上的优势是很大的，即使面临很差的市场环境时，依靠自己强大的库存和资金，完全有能力囤货等到价格回暖。

更多的优势在于，当打包站足够大，在双方信任的基础上，就有机会和纸厂建立深厚合作关系，在扣点上还能获取一定的减免。

更简单点讲！不管做什么，做大了才能赚取更多利益，纸厂就是这样的情况，废纸打包站也不例外。重点是，我们打包站要怎么去做大！

高价卖货是短暂利益，争做地区龙头型打包站才能获取更多利益！就像玖龙纸厂在市场中因其龙头地位获得高额利润。放在废纸回收上游市场，打包站依然可以照搬套路，借助资金、信息以及合作大纸厂的扣点低等多个优势成为地区性龙头打包站，积极串连下游打包站及个人。掌握更多资源，才能把握话语权，这才是真正的远望。