她做出一个印刷业的“滴滴”

　　从印刷电商到泛印刷品，再到“企业非核心事务采购平台”，张红梅的阳光印网不断刷新着商界对印刷行业的认知

　　在印刷电商圈，乃至整个印刷行业，张红梅创办的阳光印网是一个引人瞩目的存在。

　　自2011年成立以来，这家互联网公司在业界将信将疑的目光中实现了超常规快速成长，书写了一个又一个让人不可思议的“里程碑”：

　　从当年的“零点”起步，到如今上万家供应商,服务30多万用户，淘宝、天猫、苏宁、京东、唯品会、百度、美团、饿了么等都知名企业都是阳光印网的合作伙伴；

　　从上线第一个月的200万元营收，到2016年销售收入超过12亿，2017年销售收入预计将达35亿；

　　从无人看好的“丑小鸭”，到三年完成A、B、C三轮近5亿元融资，成为复星集团、软银中国等投资大佬争抢的“明星”项目、“企业级共享经济”独角兽。

　　互联网创业的路并不好走

　　“我一直认为，打造一个便捷、透明、高效的互联网印刷平台，一定是一个大有前景、大有可为的好生意。”张红梅说。于是，2011年张红梅看准时机，阳光印网应运而生。

　　“我创办阳光印网，一直有个信念：要通过互联网技术打造一个阳光的采购平台，让印刷的价格更阳光透明，让企业定制品采购服务不再繁琐。”张红梅说。

　　“可互联网创业的道路并不好走，一开始，没有人知道我们是干什么的，几乎所有的人的注意力都在to  C的互联网，没有人对to  B的产业互联网有兴趣，所以我找不到人和也找不到资金，只能自己带着小小的创始团队，艰难行走，我知道不做出一点点样子来，资本不会理我，好的合作伙伴也不会加入我们。”张红梅说。

　　2012年底，阳光印网1.0版本上线，这一天，阳光印网的技术总监田占庆跟张红梅说：“张总，系统搭建好了，路是走通了，但是我们只是修了一条烂泥路啊。”张红梅对此记忆深刻：“路通了就好，证明我们是对的，我们还会修高速公路的。”

　　坚守和努力没有白费

　　“我很高兴，我的坚守和努力没有白费，2013年年初阳光印网有了一些销售数据，我们开始进行第一轮融资。”张红梅说。

　　一些投资人开始关注并为阳光印网注资。2014年年初，阳光印网获得集富亚洲A轮投资；2015年年初，完成由软银中国、齐心集团联投的B轮融资；2016年6月，阳光印网C  轮融资完成，本次融资由复星集团领头，软银中国、集富亚洲跟投，C  轮融资金额3.5亿元人民币。

　　2014年，有一个印刷企业老总来找阳光印网，他的工厂本身技术过硬，各种印刷机器也非常先进，但因为原来合作的大客户突然搬离了工厂所在的城市，订单急剧降低。阳光印网派人去考察后决定进行平台对接，之后，阳光印网为这家供应商提供了的大量的生产订单，提高了他们的产能效率，工厂也扭亏为盈了。

　　2015年，张红梅接触到一家互联网公司，这家公司几乎在全国300多个城市都设有分支机构，但在做全国性的统一营销活动时，营销物料的采购成为很大难题。后来，他们使用了阳光印网，现在，全国做活动时，只要提前1天在阳光印网的平台上下单，第二天在全国300多个城市都能同时收到他们需要的宣传单。

　　让印刷不止于印刷

　　张红梅不仅是一个实干家，还总能在不经意间成为“新概念”的创造者。2016年6月，在阳光印网轰动业界的C轮融资发布会上，张红梅率先提出了“企业级共享经济”的全新概念，将由Uber、滴滴、Airbnb等点燃的共享经济之火引入了企业采购领域。

　　在张红梅看来，企业采购是一个巨大的市场。阳光印网的目标就是成为以印刷品为切入点的企业非核心事物“全能采购平台”，一端对接海量客户，一端汇集上万量级的有富余印刷产能或优质产品的供应商，用企业采购服务SaaS平台的方式，将供应商、客户通过标准化的“接口”连接起来。

　　为了实现向企业非核心事物采购平台的进化，阳光印网用了一年半的时间来完成产品、服务的标准化、模块化，实现了对超过1500种产品、服务品类的再“定义”。其中包括：商务印刷、纸箱包装、泛印刷品、礼品、市场营销物料、办公耗材、仓储物流用品及门店装修、车体喷绘工程类服务等。

　　阳光印网的努力使企业一站式采购的梦想成为可能。为了将服务做专、做透，阳光印网现在甚至为大客户免费开发了定制化的SaaS系统。这个系统具有预算、神品、下单、生产、物流、仓储、财务等涵盖企业采购业务全流程的功能模块，可以与客户、供应商的OA、ERP系统实现无缝对接。数据显示，应用SaaS企业采购服务，可以帮客户节省10%~25%的采购成本。