格兰仕要求供应商降价20% 纸箱厂请拒绝无下限妥协

1、“价格屠夫”家电巨头格兰仕刚性要求供应商降价20%，以应对美国加征关税

降价通知称，由于美中贸易摩擦已经升级到“宏观、微观不可预测的地步”，5月10日美国对中国家电加征关税，因此需要“整个产业链共同应对”。

因此，决定“对贵司供应我司的产品提出如下刚性降价要求：贵司供应价格在现行最新价格的基础上，全部下调20%”。“降价通知函”的签署日期是5月13日，只给了供应商3天正式回复时间，并将于5月17日执行。态度强烈！

      【中国包装网讯】小编查询公开资料发现，格兰仕是一家综合性白色家电品牌企业，总部位于广东顺德，是中国家电业具有强大影响力的龙头企业之一。格兰仕被誉为“全球闻名的微波炉大王”，曾连续十几年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，其产品涵盖空调、冰箱、洗衣机、微波炉、电烤箱、电蒸炉、洗碗机等多种厨房及生活电器。自1978年9月28日创立以来，从轻纺明星企业转型到微波炉，成为行业王者，后来又发展成综合性白色家电集团。

      格兰仕一直以低价、频频发动价格战而著称，这也被外界及公司奉为成功经验。格兰仕对于价格战的态度，搜狗百科中有一段介绍。

      格兰仕——被业界称为“价格屠夫”

      格兰仕发展到今天，有一个鲜明不变的主旋律——价格战。格兰仕持之以恒坚守价格战略，玩真的，来实的，用狠的，是公认的“家电大鳄”、“价格杀手”，在微波炉行业，十年磨一剑，杀得竞争对手伤痕累累、尸横遍地；又以雷霆之势，杀进空调业，接连不断地大幅降价，搅得家电江湖上血雨腥风，其参与竞争的有力武器还是“价格屠刀”，其目的就是要摧毁“打价值不打价格战”的真实“谎言”。

      在做客中央电视台《对话》节目时，该公司一位副总就曾声称“价格战仍要打下去，还要5年8年10年地打下去。打它一个明明白白”。

      2、强制要求降价幅度之大十分罕见，供应商承担全部加税损失？

      目前，小编尚不知格兰仕是否对全部供应商要求降价以及幅度是否一样，也不清楚是否有涉及包装材料方面的供应商。

      但从通知中强硬的措辞“在这严峻的国际市场环境下，需要整个产业链共同应对。各合作伙伴应履行自身职责，保证高质量、高水平及快速反应，从质量、成本、效率上不断优化，应对当前激烈的竞争”，不难看出很可能公司相关产业链中众多供应商都难以幸免。且通知中要求供应商的降价幅度之大，也十分罕见。

      另据“新前沿”消息，20%的强制降价要求，与此前欧盟的报告“称美国25%关税，将由美国企业或者消费者承担5%，中国方面承担20%”十分巧合。这让小编不得不大胆揣测，难道格兰仕所谓的“需要整个产业链共同应对”，意思是要供应商们单方面承担全部20%的加税损失？（注意：此次为小编大胆揣测，不代表真实情况。）

      3、纸板纸箱厂：面对终端客户的压价，请拒绝无下限妥协

      经历了中美贸易战的多番升级，我们应该能认识到，中美贸易战一场仗不可避免，而且鉴于特朗普的变脸速度，这很可能是一场持久战。对于包装行业、对于纸箱厂来说，接受现实，灵活应对，才是当前最重要的事情。那么，我们该做什么样的应对？

      “三级厂联盟”分析，今年3月以来，包装行业迎来了一个“大熊市”。许多纸箱厂开始承受不住长期的大订单所带来的应收货款压力，转而向短、平、快的小订单倾斜。这种短、快的订单回款快，但由于利润低，纸箱厂营收情况的恶化由此开始。

      对于纸箱厂来说，承受风险的能力、或者说自身的资金实力就成了加征关税后的最大护身符。这次加征关税是对纸箱厂实力的试金石，是对纸箱厂业务结构、经营策略的重大考验。

      面对全行业的订单萎缩，纸箱厂更应该有抱团意识，杜绝恶意竞争；面对终端客户的压价，拒绝无下限的妥协。建设容易破坏难，如果市场被扰乱了，接下来面对的将是无休止的内耗，前途更加黯淡。

      贸易摩擦并不意味着天要塌下来了，不论是下游终端用户，还是纸箱从业者都一定要向前看！艰难时刻，抱团取暖共渡难关！