学习习近平总书记考察安徽讲话精神，以安徽纸包装智造工序指导价为引领，优化产业链和供应链内循环渠道、诚实守信、良性竞争、创新发展

安徽本色印刷有限公司董事长申勇应大会会务组之邀，在会上发表了题为《学习习近平总书记考察安徽讲话精神，以安徽纸包装智造工序指导价为引领，优化产业链和供应链内循环渠道、诚实守信、良性竞争、创新发展》主题演讲，与会人员听后反响热烈、大为赞赏，共感申董思考深邃，总结到位，理念超新，未来可期。为了让更多业界同仁和广大读者得以借鉴和学习，现将他的演讲全文刊登如下。

 

学习习近平总书记考察安徽讲话精神

以安徽纸包装智造工序指导价为引领

优化产业链和供应链内循环渠道

诚实守信、良性竞争、创新发展

尊敬的王德明总顾问，

尊敬的物资商会熊桂祥会长及各副会长、秘书长，

尊敬的印刷包装业界同仁，

尊敬的印刷物资商会会员单位朋友。

 

很荣幸参加今天盛会，在此交流、共同学习习近平总书记考察安徽重要讲话精神，习总书记指出：
 

“在当前全球市场萎缩的外部环境下，我们必须集中力量办好自己的事，发挥国内超大规模市场优势，加快形成国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新的发展格局。”

“要深刻把握发展的阶段性新特征新要求，一手抓传统产业转型升级，一手抓战略性新兴产业发展壮大，推动制造业加速向数字化、网络化、智能化发展，提高产业链供应链稳定性和现代化水平。”

“要紧扣一体化和高质量两个关键词，深入推进重点领域一体化建设，真抓实干，埋头苦干，推进长三角一体化发展。” 
 

我们要结合我们印刷包装行业的特点，学习领悟习总书记的讲话精神。首先要集中力量办好自己的企业，如果没有了自己企业这个平台，我们什么都不是，有作为才有地位！为此带领企业努力拼搏力争一流，实现质量更好、效率更高、竞争力更强、影响力更大的发展。

 

安徽省纸包装智造工序指导价（试行）首发式大会的召开，凝聚了王德明顾问、商会各位会长、秘书长及会员单位的心愿、付出和智慧，将引领安徽印刷包装及印刷物资界，规范市场经营秩序，维护印刷包装产业共生为切入点，以纸包装工序单价指导产业链、指导供应链良性市场竞争，规避同行同类印刷包装企业之间的不良竞争，实现产业共生、信息互通、资源共享、优势互补、合作共赢、共同发展的愿景。纸包装工序指导价虽然没有强有力的约束机制，但可作为行业工序单价的参考标准，在印刷包装产业链、供应链市场竞争过程中，将会作为指导行业报价标准的依据，特别在招投标过程中的纸包装工序指导价给予招标单位一个共识的参考依据。
 

有印刷包装工序指导价，总比没有工序指导价要好，少问点印刷包装指导价的意义，多做点实事，自然就有意义了。为此需要行业同仁抱团取暖，行业自律，尊重纸包装工序指导价，执行工序指导价，方可杜绝做到没有利益等于零，“累死自己，饿死同行”恶性竞争的不良行为。动机至善，私心了无，共同践行。 

 

要办好自己的事，首先要优化印刷包装产业链和供应链内循环渠道，诚实守信，良性竞争。
 

我们印刷包装产业具有加工制造产业和服务性产业的双重属性，大型印刷包装企业具有资金优势，自动化智能化设备优势，信息化管理优势及工序链完整优势及多元化竞争综合优势。中小型印刷包装企业缺乏大企业综合竞争优势，但有着专业化、灵活机动、快捷服务、固定成本低的优势。
 

1、先谈一下产业链渠道：优化产业链内循环渠道是市场竞争的必然，就像动物世界一样，存在着丛林规则。只有诚实守信、良性竞争、资源共享、优势互补、合作共赢、共同发展，才能产业共生共存。每个印刷包装企业都有着生产的淡季和旺季，生产淡季大家各干各的业务，在生产旺季，忙不过来的时候，还需要印刷包装企业之间工序链产能互补。 

在温州产业集群印刷包装企业接了大单，外协多家印刷包装企业分着干，借势、借力、借平台，相互不抄后路，让钱不让路的模式进行合作。乡情、亲情、感情加利益的同行之交，遇到技术工艺难题，企业之间相互交流共同攻关，遇到材料一时短缺相互借用并及时归还。对客户统一工序单价对外接单报价，形成了温州印刷包装行业不成文的印刷包装“丛林规则”，业界同行自觉自律按照不成文的行业规则进行操作，良性竞争，产业共生，这就是温州印刷包装行业竞争不和意合的温州模式，值得我们学习和借鉴。
 

2、优化供应链内循环渠道同是市场竞争的必然，印刷包装企业购买任何一家供应商的材料及配套件都要付款或账期付款。货比三家，优质优价，快捷服务是印刷包装企业的需求，本土本地就近采购，便于沟通交流，出现的材料及配套件的质量问题，供应单位快捷上门验证解决问题并采取纠正预防措施。除非本土本地供应链不配套才去远距离选择采购。
 

“印刷有范围，经营有半径”，为了方便快捷服务客户需求，外地的印刷包装企业到大客户厂家区位建立包装厂，如古井印刷包装产业园就有多家外地包装企业投资建厂，就近就地为古井客户提供快捷包装服务。
 

3、优化产业链、供应链渠道、诚实守信、良性竞争的关键在于企业的“定位”，破解印刷包装企业的同质化、同层面、挤压式竞争的核心还是企业的定位，没有明确的企业定位就找不到未来的经营方向。企业定位就是从外部客户认知的角度建立自己独特的认知，形成与竞争对手差异化、个性化特色的竞争优势，配置与定位相吻合的产品结构、人才、市场、现金流、企业形象、业务模式等。定位也就是规划企业“因果资源”配置。
 

第一是战略定位：自己的企业能做什么、不能做什么的选择，竞争对手是谁，在本土本地区域内能否做到“水平一般，排名前三”。
 

战略是对企业未来的判断力，也就是预见，用产业链、供应链、价值链的思维来做好企业之间的战略定位。思维是宏观视角，思路是落地方法。
 

第二是目标市场定位：自己的企业在本土本地区域内给什么行业提供产品包装和服务，对目标市场的选择。
 

要根据本企业的资源优势、发展阶段，给什么行业提供印刷包装服务，是烟包，还是酒包、药包，还是化妆品，还是食品包装行业等。
 

第三是目标客户定位：为哪些目标客户提供产品或服务。

可以说，“印刷有范围，客户有半径。”客户也需就近就地快捷配套。印刷包装企业客户定位优先选择区域范围内的长线、稳定、有钱挣、诚实守信不拖欠或阶段性账期货款的目标客户。
 

第四是产品结构定位：达到自己产品及工艺特色，在预期的客户认知中占据有利的位置，成为客户下单的首选。
 

虽然我们选择了市场和客户，但客户的产品结构有单一的，也有多种多样的结构，为此企业的工序链、工艺条件不可能全方位配置，应尽可能轻资产投入，选择性接单，专业化生产，优先选择承接公司“长板”资源优势的订单，只有选择性接单才能提质增效，降低生产成本，实现经济效益。
 

第五是设备档次定位：加速数字化车间、智能化工厂发展步伐。
 

印刷包装设备的选型和生产投入要考虑客户订单的批次数量，产品结构的差别，在提质增效的前提下，选型设备的投入和单位成本核算。优先选择不停机装纸、不停机上料、不停机连续生产并带有PLC接口的自动化、智能化设备才称之为提质增效的现代化设备。用机器替代人，前道工序标准化，后道工序自动化、智能化生产是印刷包装企业未来发展的趋势和方向。
 

第六是经营管理定位：
 

市场经济没有利润就没有服务。企业追求合理的利润是企业生存发展的保证。企业没有10%的利润率就算不上真正的经营。当下印刷包装业务利润率在5-10个点范围，客户越来越理智，越来越成熟，招投标方式造成了印刷包装企业无序竞争。印刷包装企业之间的情绪化、随意性的招投标竞价，导致印刷包装企业单位产品利润降低，微利经营。在当前“经济低迷的市场环境下，包装需求的'存量空间'只能是争夺式竞争。”企业生存，员工生活是企业家首要责任，在微利的经营环境下，企业只能内部挖潜力，向管理要效益，提质增效保生存。
 

每个企业规模不一样，管理模式也不一样，应根据本企业文化和资源相匹配，要有本企业的执行力和可操作性，企业管理“点点滴滴求合理，反反复复才是真”，抓反复，反复抓，企业的制度、秩序、标准要适用，要接地气并能够有效解决执行过程中存在的问题。一个企业的可持续发展，20%靠战略，80%靠执行，执行力是决定企业成败的关键因素。“没有执行力管理等于零，没有执行力一切都归零”，搞好搞不好关键在领导，干成干不成关键在执行，执行不执行考核抓过程。领导重视是关键，“领导重视的成不了问题，忽视的都成了问题。”
 

虽然企业规模不同，但企业管理的基本原理是相通的。

管理有理、管理有度、管理有情、管理从严。

站好位、要到位、不越位、会补位。

制度管理人，秩序引导人，奖罚激励，对事不对人。

无威不可立规，无惩不可守规。
 

对人、机、料、法、环五大生产要素全面、全过程进行优势和劣势分析，取长补短，从产品结构设计、技术工艺分析、快捷采购配套、生产准备、半成品配套优先生产储备，以客户发货计划快捷生产、快捷配套发货，满足客户需求。发挥生产要素的实用价值，提质增效，用自动化、智能化工艺条件提升产能，降低生产成本。
 

企业经营管理的核心要素是选对、用对德才兼备的人才。本色印刷选人用人的原则：“有德有才重用，有德无才小用，有才无德暂用，无德无才不用。”企业能够生存下来并进中求稳可持续发展不只是老板很优秀，而是团队很优秀。优秀的团队就是思想同心，目标同向，行动力同步，执行力落实到位。大事讲原则，小事讲风格，不计较，少抱怨，淡化个人色彩，公司利益高于一切。
 

人是不可靠的，也是不可信的，信任而不失监督。合理的组织制度，必然是授权和监督同时存在。既相信人的能力，又怀疑人的本性。为此公司要用制度来激发人性中天使的一面，还要用约束机制来威慑人的恶魔贪心的一面。人的欲望是无限的，本性的好坏也是随时间和环境而变的，只有在明确各分工之下的责任权利，再有一套组织制度去监督，这样才能人尽其能，企业才会有一个和谐的生产经营环境。千万不要相信人性，因为只有规则和制度才能让人性的阴暗面无处发挥。其实无论在一个企业还是一个社会里，好的制度能让坏人干不了坏事，有漏洞的制度和流程能让好人变坏。
 

跟上时代的步伐，建立企业管理信息化平台，ERP资源管理，PLC动作程序管理，数据说话可追溯，达到精细化、数据化管理的层面，加速向数字化车间、智能化工厂发展。
 

第七是供应链渠道定位：
 

本色印刷三个上帝的管理理念：客户是上帝、员工是上帝、供应商是上帝。三个上帝理念支持着企业生存发展的平台。
 

供应链渠道定位是企业稳定可持续发展的驱动力，诚实守信是根本。做生意“亏本生意没人干，保本生意不愿干，多多少少得有钱赚。”没有合理的利润，哪有优质的服务，利润空间可以被挤压，但不能亏本。“既让马儿跑，又让马儿不吃草”，那是异想天开。需求决定价值，价值决定价格，这就是市场经济的第一大规律“价值规律”，“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往”，“无利不起早”。市场经济也可以简单认为“关系经济”，关系就是“感情加利益”。做供应链首先是疏通渠道，按照“交流、交友、交心、交易”的“四交”思路建立业务往来关系。在交流过程中沟通，在沟通过程中达到共识，在共识过程中达到统一，在统一过程中达到交易合作。
 

聪明不等于精明，聪明的人总是为自己的利益着想而不考虑别人的感受和无耐的接受。精明的人善于换位思考，做人做事给别人出路的同时又给自己留有后路，要求自己做到内心无愧并懂得舒服的待人。印刷包装企业、印刷包装物资商界，我们都是供应链中的一环，具有客户与供应商的双重属性与双重角色，为此我们为人处事做业务不能太聪明，我们太聪明了往往就会让别人吃亏，而别人也不傻，否则没有人愿意与你继续合作，违背了市场经济的规律，到了一定时候将为自己的聪明付出代价。做供应链业务要随行就市，尊重成本底线为原则，“做事留底线，日后好见面”。不要去追求什么“利润最大化”，是否想过这是多大的利？是多长远的利？发财不等于发展，只有合理的利润，互惠互利才能达到产业链与供应链长期合作，可持续发展。除非你的材料和配套垄断了市场，就像国外的“芯片”一样，但总会有替代的材料和配套件取代你的阶段性垄断，这只是时间问题。
 

我们要学习温州人供应链模式，对前期低价购进库存的材料和配套件，就是近期材料涨价了，还是按前期库存材料的低价位合理利润对客户发货，而不是低进高出挣大钱。“温州人做生意，不是一次挣你多少钱，而是能挣你多少次钱。”温州人“诚实守信，良性竞争，吃苦耐劳，精明过人，敢为人先，善于创新”的特质值得我们学习，温州人的经营模式值得我们借鉴。还有华为坚持“财聚人散”的理念，建立了广泛的利益分享机制，对产业链“深淘滩，低作堰”让利给客户和供应商，合作共赢，共同发展。

 

四、要办好自己的事，还需要创新发展
 

印刷包装企业及物资商界攻坚克难创新发展，要紧跟时代的步伐，需要业界同仁不断的学习提升素养。“腹有诗书气自华”，人处在不同的需求层级，认知事物的能力也会不同，看问题的高度、深度也会不同，拥有的胸怀、境界和格局也会不同。从传统的思维转变到创新思维，才有未来的市场并成为客户的首选。从感受到感悟，从个人利益到专业责任，从固定思维到成长性思维，实现个人价值、企业价值与社会价值的统一。
 

今天的时代是创新供给、替代供给、物美价廉供给、优质服务供给决定需求的时代，客户及消费者在性价比对之后，理智选择采购物美价廉的印刷包装制品、材料和配套件。
 

创新发展是一种概念，创新不等于发明。我们对自己企业的运营改善同等于创新。例如印刷包装新产品开发之前必须考虑能上自动化设备生产的产品结构，降低人力成本。方便运输可折叠的礼品包装，降低运输成本。在生产过程中使用工装、模具定位操作，能用自动化设备生产而少用人工操作，复杂的工序交给自动化、智能化设备操作，人工只干简单的工序。科学合理的设计工艺方案，方可达到提质增效，减轻员工的劳动强度并可复制。设计质量决定着产品价格和生产成本及工序效率和产品质量。设计方案“先天”不足将会造成生产流程“后天”损失，“印前出错四两，印后赔偿千斤”。
 

企业的创新及运营改善就是靠管理、优化、配置去盘活公司现有有限资源，提质增效，降低生产过程成本，提升企业竞争力，使企业现有资源发挥出更大的社会价值。
 

创新发展是企业为了承担生产一流产品的义务，为客户提供良好的售后服务义务，而不是什么利润最大化。在保证基本的合理利润前提下，让部分利润转化成高质量的产品和更加完善的服务，这才是企业创新发展的灵魂。新时代中国国民经济持续发展，更需要印刷包装产业和物资供应链提供全方位优质服务。经济越发展，商品越丰富，人民日益增长的物质文化需要对印刷包装及物资界的服务提出高品质要求，更需要业界同仁遵守职业道德，精益求精，工匠精神，制造物美价廉的印刷包装制品，销售物美价廉的材料和配套件，服务客户，服务消费者，服务社会。
 

有创新才有未来，敢奋斗才有希望。世界上唯一不变的就是变。大凡成大事者，无一不是面对机遇善于把握，善于改善，善于创新的企业家们。把握机遇的关键在于“时间节点”。市场竞争己进入不只是“大鱼吃小鱼”而是“快鱼吃慢鱼”的时代，为此我们要带领企业集中力量办好自己的事，带领企业战胜当前的困难。企业家要做创新发展的探索者、组织者、引领者，勇于推动生产组织创新、技术创新、市场创新，重视技术研发和人力资本投入，有效调动员工创造力，努力把企业打造成为强大的创新主体。要在爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野等方面不断提升自己综合素养，努力成为新时代构建发展新格局、建设现代化经济体系、推动高质量发展的企业家。

谢谢大家！