创业，我们永远在路上

 

创业，我们永远在路上

 

尊敬的王处长、熊会长、李会长，各位商会的领导，各位企业家同仁：

大家上午好！

 

我是安徽华艺印刷包装有限公司的李朝英，来自安徽宣城——中国文房四宝之乡。我和大家一样是一名印刷包装人，二十三年前白手起家开始创业，在印包行业默默耕耘二十余载，致力于做好一个纸箱，一个纸盒。受王处长邀请有幸参加今天的论坛并作发言，我深感荣幸。

 

接下来我先跟大家报告一下我与印包行业的结缘，1995年，我在宣城的古泉镇上开了第一家也是唯一一家打字社，我是从钢板刻蜡纸开始做起的，那时的手动打字机估计很多年轻人都没见过，类似谍战片中的发报机在下面安装了一个可以移动的字盘，敲字的手柄和方式与发报机操作极其相似。一次偶然的机会，一个朋友来玩，说到他在印刷厂上班，于是就有了参观的机会，当我站在印刷机旁，看到一张张的白纸从印刷机中飞速的印出来，我被深深的震撼了。回家之后，心情久久不能平静，于是萌生了开印刷厂的念头。想干就干，立即行动！第一个困难就是资金，怎么办？借！于是我硬着头皮去找亲戚、同学，东拼西凑借来了三千元，开始我的创业之路。对于农村出生的我，这一笔钱可是一笔不小的数字。于是托人买来一台旧圆盘机和一台旧的老式的人工切纸刀，那切纸刀据说是日本产的，就像铡刀一样，没有动力，是靠人力将刀柄拉下把纸切断的，切纸这是一项纯体力活，不像现在我们已经用上了切纸联动线。员工只需按按按钮。设备有了，到哪儿去找业务呢？又到哪去找会开机器的员工呢？总之困难重重。当时我的眼界和圈子也只在我们小镇上。于是，以古泉镇教办和古泉政府为主要市场，再辐射到下面各个小学，测试卷、练习本、信纸信封等等都是我的目标订单。因为我做业务责任心强，讲诚信，慢慢地老客户介绍新客户，订单随之也多了起来，我又陆续买了第三台、第四台机器。因为缺资金，往往都是送完第一单货结回第一单钱再买第二单的材料，因为货款常常不及时，等我买来第二单纸张，已临近交期，没办法，只能连夜干。记得有次是建行一个系统升级，所有表单要换版更新，必须要在规定的时间内完成。那是一笔大订单有5万多元，印好还要分送到下面各个县建行，时间紧任务重，加之材料耽误，我带着几名员工连续工作了三天两夜，夜里困极了就往切纸机旁的废纸堆上一倒，眯一会儿又爬起来，终于在规定日期把货赶了出来。然后装上大篷车分头送往各县，等送完了货，我倒头从第一天下午睡到第二天上午。那时候根本没有苦和累的概念，只有一个强大的信念：我一定要按时交货，不能耽误客户的时间！

 

时光缓缓流淌，到了2005年，我看到市场上越来越多的产品用纸箱、纸盒来包装，于是有了转型做包装的想法，那时手里的资金离开一个包装厂差得太远了，我就想先从外面买瓦楞纸板，几乎一天一车从合肥把加工印刷好的面张纸和单瓦纸板拉回来，我们只做裱纸、模切、钉箱。转型做包装相当于我的二次创业，买机器，租厂房，找市场，借资金。把前期吃过的苦又重来一遍。我的员工当时就7、8个人，大家就像一家人一样，齐心协力，艰苦奋斗，从社会零印向印刷包装完成了成功转型。这期间我们吃了无尽的苦，受了无数的罪，也不知度过了多少不眠之夜！总算熬过了最艰难的岁月，非常感恩在这个过程中帮助过我的每一位亲朋好友、各位领导、每一位客户和供应商！是他们给了我帮助和支持，信心和鼓励，才让我能够走到今天！   

 

过了几年安稳日子，2010年，我又想，我公司的水印纸板从人家那儿买，何不我自己买线生产呢？于是萌生了开二级厂的想法。也是想干就干，于是在古泉镇工业园区买了80亩土地，当年开工，建设厂房，开始了我的第三次创业。第一栋厂房即将完工时，接到政府通知古泉工业园区立即停止施工，因市政府城市规划调整原因，这无异于晴天霹雳，我投下去的几百万被卡在那儿，动弹不得。我一趟趟的跑镇政府，恳求领导解决问题，皆无功而返。这时候订购的明纬五层纸板生产线因不能按时购买，面临着第一笔订金将作为违约金罚没；而且因不能按时投产筹措的资金也无力偿还，当时的那种无助和绝望像黑夜一样吞噬着我，那段时间我整夜睡不着觉，头发掉了很多，差点患上了抑郁症。天无绝人之路，后来得益于一次市妇联召开的座谈会，在会上，当时的市委领导，得知女企业家们的种种困难后，帮助我们逐一解决，于是，政府同意我们开工建设，条件是在6个月内剩余厂房全部建成完工，这几个月又是多么的艰难啊，筹资金、赶工期，哪一项都是让人窒息搬的难受，我们硬是扛过来了。

 

2014年3月，我们水印工厂建成投产，3月16日第一张纸板出来，我激动地签上了我的名字。这张纸板至今仍保存在我的办公柜里。五层线的吞吐量很大，24小时30多万平方米纸板出来，产能有了，市场面临着巨大的挑战，就在我们被耽搁近3年的时间里，周边也陆续上了几条生产线，纸板市场竞争异常激烈，利润空间一压再压，几近亏损的边缘，我毅然决定立即上水印纸箱项目，于是再买设备，2014年10月水印纸箱建成投产。但市场没有自己想象的那么简单，水印生产线不比胶印，因其工序少，产能大，现有市场远远满足不了，唯有与大企业合作，争取大的订单，方可解决市场问题，于是我们制定了一个“大客户战略”，同年底成功与德力西签署了战略合作，2015年与恒安集团、双汇集团达成战略合作，2016年与立白集团、国药集团、黄山胶囊合作。2017年参加了蒙牛集团首次全国供应商招投标项目，并与之成功合作，同年与三只松鼠合作成功。至此，大客户战略取得了阶段性的成功。

 

在水印包装发展的同时，2015年底，我们买下了宣城市经济技术开发区收储的一个企业土地和厂房，作为胶印工厂的生产基地。2017年3月我们注册成立了宣城华艺包装科技有限公司，开始胶印工厂的布局和发展。2019年6月份在原厂区1万多平方米厂房的基础上，我们投资新建了24000㎡的标准化厂房，打造智能化信息化车间，今年8月已竣工投产。9月份我们又成功购置了毗邻的30亩土地，拟建二期35000㎡厂房。项目完成后，建成印刷包装制品研发、设计、检测中心，形成年产2亿只瓦楞纸箱的规模，逐渐实现打造皖南印刷文化产业中心的目标。我跟我的团队说：我们将拉开第四次创业的序幕。

 

2020年，全球经济遭遇逆流，当今世界正经历着百年未有的大变局，国际环境日趋复杂，不稳定性和不确定性明显增加，新冠疫情影响广泛深远。对于我们印包行业来说虽然大环境令人极不乐观，但我国经济长期向好，物质基础雄厚，人力资源丰富，市场空间广阔，社会大局稳定。我们要善于在危机中育生机。习总书记7月份在企业家座谈会上的讲话，以及8月20日在合肥推进长三角一体化发展座谈会上的重要讲话，为我们民营企业的发展指明了方向，更加坚定了我们的信心。一是：政府今年持续推出了纾困惠企的各项政策，减轻了企业负担；二是面对国内国际形式，逐渐形成国内大循环为主，国内国际双向循环相互促进的发展格局，为企业后续发展提供了新的机遇；三是，推进长三角一体化发展战略必定会助推安徽经济的高质量飞速发展。咱们合肥这两年的高速发展就是很好的例子。
 

那我们要做的就是，如何抓住机遇，应对挑战，奋勇向前。

 

国家“十三五”规划和二〇三五年远景目标明确提出坚持把发展经济着力点放在实体经济上，坚定不移建设制造强国、质量强国。坚持创新在我国现代化建设中的核心地位。所以创新在我们未来的企业经营中将成为我们核心的工作和企业发展战略的不二选择。借此机会我也和大家分享一下我们企业在创新发展中开展的一些工作：坚持高质量发展理念，变要素驱动向创新驱动转型。

 

1、激发人才创新活力，2020年6月我们公司引进“工分制管理体系”，实行4个月下来，现在效果非常好…… 工分制管理体系的核心是奋斗者文化，即让奋斗者成为受益者。

2、提升企业技术创新能力，练好企业内功；近年来，我们通过自主研发，拥有4项发明专利，13项实用新型专利，2项外观设计专利授权，我们坚持以市场为导向，以客户为中心，以产品创新为重点，坚持不断提升精准服务水平；

3、持续提升智能化、信息化两化融合综合集成水平。通过不断升级ERP管理系统和MES生管系统，提高我们的现代化管理水平和精细化生产水平……

 

我看到今天我们在这里召开这个论坛，其中一项非常重要的内容是，纸包装工序指导价首发，我个人认为这是我们安徽印包协会做的一件大事，是应对当前乃至未来的一个创新举动，旨在凝聚所有印包企业，在当前市场压力巨大的竞争形式下，大家抱团取暖，共同应对市场风险和压力。印包企业是一个重资产行业，设备投入非常大，轻则几百万，重则几千万，而且目前行业又处在一个无序竞争的状态，大家你争我斗，自相残杀。这对我们企业的发展是非常不利的。虽然这个指导价不一定起到立竿见影的效果，但这是我们行业协会发挥自身作用，实行行业自律做的一项立足未来和长远的有利于行业有序发展和企业生存发展的工作，我们很多时候看到一个企业今天的的成功和成就，其实早在三、五年前甚至更早这个企业就在布局和策划了，就像我们的华为的鸿蒙系统和麒麟芯片一样，在受到以美国为首的部分国家联合打击时，依然能够应对。我对此次印包协会为这项工作做出的努力深表感谢！

 

未来已来，后疫情时代的气息正朝着我们扑面而来，随着时代的变化而不断的调整自己企业的发展战略，应对每一次的危机， 抓住每一次的机遇，于我们企业而言，每一次的变革都是一次再创业。

 

奋斗的人生最美丽，精彩不过创业时，创业，我们永远在路上……