废纸涨价、停机和大优惠 从纸厂组合拳看2021年纸价走向

清明时节雨纷纷，对于废纸商们来说这场雨可谓珍贵。结合清明节前规模纸厂“不约而同”的优惠大放送，可以预见的是，在清理一波原纸库存后，打包站老板们在短期内不用再为纸价下跌发愁了。

但另一层面，从三到四月上游组合拳，其套路之精彩、其效果之显著，以及其背后反映的问题，却也值得深思。

组合拳第一拳：废纸降价，一个月

春节以来，纸价延续节前的上涨趋势，连续几波上涨，过早的透支了终端采购订单——连纸箱厂都反常的储备了库存，可见这场涨价影响之大。

然而进入三月，透支订单的恶果很快就显露出来了，不管是纸板厂还是纸箱厂，其新订单都很难带动起原纸销售的增量。整个三月纸厂的库存都在以将近10个点每周的增速在积攒着库存。

这时候，纸厂开始了第一拳，下调废纸价格。

组合拳第二拳：成品纸降价、去库存

纸厂和废纸商打了这么多年的交道，彼此都有了解。

降价固然有库存太高、纸厂积极生产的主动性不强的原因，另一方面，纸厂对打包站的库存能力也是十分清楚：即使是降价，废纸也得卖；就算暂时不卖，打包站有限的库存、还有持续的资金压力，最后这些废纸还是得卖。

持续一个月的降价，以及各地的废纸到货厂情况，已经验证了这一点。造纸厂用低位的废纸价格获得了充裕的原料库存，也为第二拳做好了准备。

从4月1日起，玖龙开始了连续6天的返利优惠，而其他地区，事实上的降价行动也基本展开。颇有一次清光库存的意味。而从整体来看，得益于前期较低价格的收废纸，纸厂基本不会有大的损失。

组合拳第三拳？停机、废纸涨价

这场去库存行动据说效果显著，玖龙所有基地均出现排队抢纸盛况，原纸仓位迅速下降。

正常情况下，去库存之后应该是加足马力生产，重新补仓。而现实却是，在一波优惠以后，龙头纸厂却又开始了停机的消息。

4月6日起，天津玖龙5台纸机（生产瓦楞纸、再生纸）将停机6-20天不等；4月5日起，安徽山鹰1台纸机（生产箱板纸）将停机6天；华南山鹰4台纸机（生产瓦楞纸、箱板纸）将停机7-24天不等。刚好卡在优惠价格结束之后。

但另一方面，废纸的涨价也在这时候重回上升通道，停机、废纸涨价，纸厂的“连续拳”，无疑释放了极大的保价诚意。

每年四月份进入传统淡季，受制于终端需求不济，成品纸价格下调风险很大。“一切为了保价”，只要能够守住四、五月这个最艰难的时期，2021年一整个纸包装行业，都将收益于此。而从3月以来纸厂的这几套组合拳，我们已经看到了牢固的大局控制权和令人叹服的细节操作能力。

在无外废时代、废纸供给不足的情况下，围绕上游原料的争夺和价格控制权，不管是造纸厂和上游供应商，造纸厂之间还是国产纸和进口纸，都在艰难的博弈。

但在这场博弈中，纸价的螺旋上升，可能将成为2021纸包装行业的主旋律。