印刷企业：逃避只会遭遇淘汰 利用才能创造价值

　　近两年来，印刷厂倒闭、订单锐减、老板跑路、招工难等消息始终笼罩整个印刷行业，传统印刷行业举步维艰已近乎“常态”。与此同时，各印刷企业之间的价格战却是愈演愈烈，相互压价已是司空见惯，“没有最低只有更低”成为真实写照。对于印刷行业而言，这个“寒冬”格外漫长，但逃避只会遭遇淘汰，利用才能创造价值，转机和暖意也会在不经意中出现。

　　2014年，“珠三角有一半以上的小微印刷企业倒闭”的消息曾经引爆整个印刷行业，一时间，珠三角地区印刷行业的未来发展之路备受外界关注。近日，记者调查获悉，目前广东印刷行业内部正面临前所未有的洗牌和革新。而全行业从业人员由2010年的110多万人减少到2014年的81万人，4年缩减了30万从业人员。珠三角的印刷行业将走向何方?
　　
　　企业老板纷纷“摇头”
　　
　　根据2014年印刷企业年度核验的统计，2013年中国印刷业总产值首次突破1万亿元，达到10398.5亿元，整体规模排在全球第二位。但即便如此，珠三角地区多数印刷企业在实际发展过程中仍遭遇前所未有的困难和阵痛。
　　
　　深圳市某印刷公司负责业务的张先生说：“现在这个市场都被整坏了，都在打价格战，价格不断下降。”广州某包装印刷公司老板潘先生也表示，“平时我们做盒子，只有几毛钱。盒子如果数量多了，我们的利润只有几分。”
　　
　　广州某彩印有限公司的负责人张先生同样发出感慨：“(工资)至少都4000元/月。现在工人就是皇帝，老板比打工者惨，招工的人甚至要比找工作的人多。”他向记者大倒苦水说，现在人工成本提高了，生产的成本就跟着提高了，但产品价格又不能在客户那里相应提高。
　　
　　据英国PIRA统计，全球数字印刷业在2007年已占据印刷市场9%的份额。数字印刷作为一种新型印刷技术，但截至2013年，我国数字印刷仅占印刷业总产值的0.66%。
　　
　　东莞某印刷公司一位员工透露，倒闭的企业多是因为在印刷技术的革新方面不够重视。
　　
　　“互联网+印刷”新模式初见成效
　　
　　在数字媒介时代，无论是报纸书籍还是广告传单，这些纸质生意都受到了强烈的冲击。华南师范大学经济与管理学院副教授陈创练认为，印刷行业本身就是一个投资回报率低的行业，加上近几年互联网的发展，电子书逐渐兴起，印刷的书籍大家就看得越来越少了。
　　
　　然而，技术的革新是历史的发展趋势，逃避只会迎来淘汰，利用才能创造价值。
　　
　　有着20多年传统印刷经验的张红梅看准了互联网的趋势，2011年创办了“阳关印网”—全国首家以“互联网+印刷”模式运营的企业。2015年3月，阳光印网获得了1亿元人民币的B轮融资。“传统印刷业的价格不透明，沟通不顺畅，这是行业的痛点。”张红梅认为，传统印刷行业是一个产值非常大的市场，每个人都想去分一块“蛋糕”，这样就容易造成恶行竞争，最终使得市场销售越来越难做。
　　
　　抓住了行业的痛点，张红梅便格外注重用户的体验。据了解，用户只需要按照自身需求，选定印刷品的尺寸、工艺、送货日期等，阳光印网就会以订单的归属地与当地的印刷公司进行合作，将订单分发给公司。无论是具体价格、样式设计，还是服务流程、物流信息，在这里都成了一站式的规范化服务。
　　
　　张红梅认为，随着信息的透明化、服务的标准化，阳光印网不仅避免了传统印刷行业生产效率低的弊端，还能腾出时间整合中小企业的零散订单，一个都不放过。
　　
　　“互联网+印刷”还是要依靠“守正出奇”
　　
　　“互联网+”两会“强”风下的“互联网+印刷”，未来真正的风口在哪里呢?数码快印行业创新营销思维推动者与践行者、纸媒营销理论奠基人牛云老师认为八个字：分众连锁、跨界纸媒。
　　
　　网络印刷(或者所谓的云印刷)，不是简单的网络订单以及分单技术，如果产品没有价值，互联网手段改变不了印刷行业的命运。笔者认为，其核心是其终端产品，印刷品的网络属性，也就是说，未来印刷行业的核心价值是开发具备网络属性的印刷品，而网络印刷或者所谓的云印刷只是实现这一功能的渠道，云印刷本身的价值是为了具备网络属性的印刷品更便捷的借助于互联网实现订单归集和生产，它只是一个渠道，不是商业模式，更不是可持久的盈利模式。
　　
　　印刷品的核心本质是帮助客户达成交易，至于是通过网络订单还是传统地面店订单，是人工设计还是网络设计这仅仅是渠道问题不是印刷行业的核心问题，因此，我们要清晰地了解，网络印刷的核心依然印刷，而印刷的核心是生产符合客户需求，能够帮助客户达成更多交易的印刷品，传统印刷企业的升级改造不是换一个高大上的互联网外衣，而应该是产品的“互联网+”思维的升级换代。
　　
　　整体迁移产业是大趋势
　　
　　面对行业的快速洗牌、整合，“互联网+印刷”的运营模式，也许正蕴含着无限商机，但传统的印刷行业还存在另一个致命弱点：成本高。华南师范大学经济学教授江波说：“珠三角的土地成本、人工成本都高得不适合印刷业乃至整个制造业生存。”中国土地勘测规划院提供的数据显示，珠三角2014年第四季度综合地价为5548元/平方米，增长速度高于全国平均水平;广东省人社厅发布《2014年广东省人力资源市场工资指导价位》中指出，全省印刷行业的人均人工成本58952元/年，同样居高不下。
　　
　　传统的印刷业占用土地、人工多，成本自然就上升，利润空间被压榨得越来越小。江波指出，对于印刷业这类传统的制造业，迁移厂房、人力是一个必然趋势。“像当年的香港一样，农业和制造业都迁移出了香港，现在主要以服务业为主。”